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Artículo escrito por: José X. Orellana Giler – @jose_orellana_g

¿Cuál es la percepción sobre la coyuntura?

El Consumo representa alrededor de 60% de la economía ecuatoriana y este caerá el 2019.

LA CAÍDA DEL EMPLEO Y LA RALENTIZACIÓN DEL CRÉDITO AFECTA LAS VENTAS

     

 

Profesionalmente, recomendamos a nuestros clientes monitorear periódicamente la valoración de la empresa, pensamos que es un excelente indicador del éxito de la estrategia y la planificación.

En la mente de los consumidores y el empresariado el futuro es una mezcla de temor, incertidumbre y duda. Desde el 2014, el valor empresarial de empresas en las categorías afectadas y dependientes del consumo local ha caído o se ha estancado.

 ¿Qué cambios se evidencian en el ambiente de negocios?

Hay un aumento en la intensidad competitiva, con mayor presencia de multinacionales y multilatinas, como lo demuestran las transacciones recientes de  Heineken y Biela, FEMSA y FYBECA, Distribuidoras TERPEL y MOBIL, más aerolíneas “low cost” y cadenas de hotelería, más franquicias internacionales, entre otras.  Muchos de estos nuevos jugadores intentarán transformar la estructura del mercado  o “shape the market”.

Como reacción, los empresarios deben evaluar si su estrategia actual es la correcta en una coyuntura de menor consumo, mayor intensidad competitiva, inflación baja o cayendo (mayor competencia en precio), etc.

Estratégicamente ciertos Grupos como KFC, Supermaxi, Marathon, ADELCA, et al, se han transformado en multilatinas expandiéndose regionalmente en Centroamérica y Sudamérica.

Otros empresarios han decidido defender el patio local expandiendo su presencia territorial vía nuevas tiendas o en percha vía marcas blancas  o “private label”.

 ¿Dónde se ven oportunidades en el Ecuador?

Hay nichos de mercado u océanos azules (usando el concepto del INSEAD) donde el valor económico/utilidades continúa incrementándose y hacia donde los empresarios necesitan direccionarse.

Sin ser comprehensivo, vemos en Ecuador áreas por desarrollar, sea en productos, servicios, canal de distribución, formato de empaquetado, nivel de digitalización, etc. McKinsey Global Institute estima que el comercio electrónico global entre paises superará en 60 veces a la economía de Ecuador.  Hay sectores cuya demanda por parte del consumidor varía poco, aún cuando la economía se ralentiza por ejemplo el sector cosmético.

En mercados externos, Ecuador debería tener mayor presencia. Por ejemplo, en la categoría fruta, Ecuador exporta a China menos de un décimo de lo que exporta Chile.

El sector de la Agroindustria y Agricultura representan 250 veces el tamaño de su equivalente en Ecuador o $20 millardos, lo que da trabajo a más de 2.2 millones de ecuatorianos.  La FAO estima que el sector alimentos crecerá 50 a 70 por ciento en los próximos 30 años, especialmente en proteína por el incremento de los ingresos en Asia.  Una reciente oferta de un grupo asiático a una empresa local, va en ese sentido; aunque, hay otros grupos interesados en ese sector.

 ¿Cuáles son las  preocupaciones?

Latinoamérica, y Ecuador en general, están mal posicionados con respecto a la Cuarta Revolución Industrial y esto debe ser parte de cualquier estrategia de desarrollo para el Ecuador del 2030.  Falta investigación y desarrollo para mejorar la productividad y sostenibilidad.  En 30 años la industria de algodón en Australia ha logrado: a) Reducir el uso de pesticidas en 90%, b) Reducir el uso de agua en 60%, y c) Cosechas 3 veces mayores al promedio mundial.

Como escribe Andrés Oppenheimer: “Los países más exitosos no son los que tienen más petróleo, o más reservas de agua, o más cobre o soja, sino los que desarrollan las mejores mentes y exportan productos con mayor valor agregado”.

SOBRE EL AUTOR:
JOSÉ X. ORELLANA GILER
MÓVIL   593.99475.9325
TWITTER @JOSE_ORELLANA_G

Asesor en Estrategia, Finanzas corporativas, y Mercadeo.   Socio de BIZBROKER, sociedad de consultores cuya área de interés es promover el crecimiento inorgánico de las empresas mediante fusiones y adquisiciones.  Nuestro enfoque es monitorear el desempeño macroeconómico del país en búsqueda de áreas de oportunidad (océanos azules), lo que nos permite ofrecer a inversores empresariales alternativas de expansión y consolidación.

En el sector privado ha trabajado en McKinsey & Company, Credit Lyonnais Securities Asia (CLSA), ABN-AMRO, JP Morgan, Banco del Pacifico,  Progressive Insurance, e Interpublic Group of Companies.

En el sector público fue Viceministro de Comercio Exterior para la República del Ecuador (originador del Drawback para las exportaciones).

B.S. Ingenieria de Sistemas y Ciencia de la Información con doble especialidad en Economía Internacional
M.E. en Ingeniería de Sistemas y Ciencia de la Información
M.B.A. de la Darden Graduate School of Business