El deporte es pasión y ventas, parte I

Esteban Delgado«La pasión y la gloria del fútbol» o «la piel de tu selección» son frases que se han quedado en la mente de los ecuatorianos gracias a las estrategias de posicionamiento que hace Marathon Sports. Desde 1992, la empresa incursionó en el auspicio al equipo torero, el número uno indiscutible de la época. En 1994 se apropió de la selección nacional del rey de los deportes. En el 2011, tiene 8 de los 12 equipos de la serie A y apoya a todo el comité olímpico ecuatoriano. Conversamos de esta trayectoria en marketing deportivo con Esteban Delgado, Gerente de Marketing de Marathon Sports y abordamos la última promoción lanzada, en la que buscan afianzarse con los hinchas de 8 de los 12 equipos de la serie A del campeonato de fútbol ecuatoriano: Deportivo Quito, Liga de Quito, Barcelona, Emelec, Olmedo, Independiente, Manta y el Cuenca. Costa y Sierra unidas por la pasión del futbol y las ventas de una empresa. “¿Qué esta a tras de una camiseta? Esta una pasión, un ideal, juego limpio, un trabajo en equipo y muchas cosas más allá, que se identifican en una prenda. En nuestros almacenes esta un grafica que hace alusión a esto, el espíritu de tu equipo se plasma en una camiseta y hemos utilizado a los iconos de cada uno de los equipos para esto”, dijo Delgado. En la campaña se han desarrollado personajes icónicos para cada equipo como son: Emelec con un personaje eléctrico; Liga con el rey de copas; Barcelona con el ídolo torero; Deportivo Quito con el grifo; Olmedo con el ciclón de los andes; Cuenca con el expreso austral; Manta con el espíritu atunero; y finalmente el Independiente con un guerrero. Según Delgado, de estos equipos el Barcelona sigue siendo el ídolo en todo el Ecuador, debido a la trayectoria que tuvo en los 90 pues era el único referente deportivo del fútbol ecuatoriano. “Barcelona es una marca extraordinariamente grande y la que tiene mejor posicionamiento, es increíble que así no gane campeonatos sigue siento número uno en la tendencia nacional”, comentó. A nivel nacional la tendencia de las hinchadas ha ubicado a Barcelona en primer puesto, seguido por Liga y Emelec. En Quito Liga se ubica en primer lugar, seguido por Barcelona y Deportivo Quito. En Guayaquil, indiscutiblemente se ubican Barcelona y Emelec en primero y segundo puesto. Nuestro invitado señaló que al ser Marathon Sports una empresa que se dedica a la comercialización de artículos deportivos, buscan que todos los equipos y sus hinchas sean atendidos de la misma forma. En Quito y Guayaquil se encuentra la parte principal del negocio pero cuentan con varios puntos de venta a nivel nacional, en provincias como Azuay, Tungurahua, Imbabura, Santa Elena, Pichincha, Guayas, El Oro, Manabí y Loja. Delgado explicó que algo que ha afectado mucho a su negocio es la piratería de los uniformes, pues de 10 camisetas que se ven en un estadio, 8 no son oficiales, lo cual perjudica al desarrollo de las empresas. “Nosotros buscamos hacer conocer a la gente que Marathon vende las camisetas originales del fútbol ecuatoriano. A final del camino el que exista piratería perjudica a los equipos de fútbol ya que los contratos no pueden ser como quisiera al no existir los ingresos necesarios. Nuestro eslogan de campaña es “Lleva contigo la pasión y la gloria del fútbol” y “Encuentra camisetas 100% originales solo en Marathon”. Ahora buscamos q a través de estos gráficos la gente identifique toda la pasión, la esencia de su equipo de fútbol en una camiseta”, concluyó Delgado.