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Antonio Hinojosa Para conversar sobre el tema de los agentes de seguros, nos acompañó en esta entrevista, Antonio Hinojosa, socio-fundador de la empresa Coast to Coast. El proyecto de manejar un bróker implica ofrecer al mercado productos que necesariamente deben estar relacionados. Este es un concepto complicado, puesto que para un mercado desarrollado, se necesita años de experiencia en esa industria, por ejemplo un curso de 2 semanas en bienes raíces, porque más adelante la preparación exige tener a su cargo a diferentes agentes. Bajo ese concepto, los mercados tienen reglamentos que seguir, es necesario contar con una licencia para desempeñar esta función. La manera de capacitar, es vender todo producto nuevo donde sea necesario y tener cursos de entrenamiento para ofrecer a los consumidores. Los proyectos internacionales se enfocan en base a la rentabilidad y que tengan cercanía con el país. El mercado de bienes raíces es visto como una forma de inversión, evidenciar la rentabilidad de los proyectos. Panamá, República Dominicana son países potenciales para este mercado. Una de las cosas que destacó Hinojosa es darle alternativas a los clientes. En muchos casos, la inversión es recuperada en menos de dos años. El precio promedio de una inversión oscila entre US$160.000 dólares, en el mercado Panameño. Los proyectos de esta empresa se localizan en México, España, Dubai.