Otto Cadena, Presidente de Grupo Mantra -empresa que maneja licencias de 58 marcas, entre ellas Disney, Marvel y Star Wars -se refiere al licenciamiento de marcas y resalta la importancia de apostarle a las marcas que cuenten con reconocimiento internacional, afirmando que estas alianzas agregan valor al producto final.

“La licencia consiste en otorgar un permiso o derecho de uso de unas marcas para cierto tipo de productos de consumo, generalmente por categoría (ropa interior, exterior, pijamas, calzado, papelería, línea hogar textil,etc)  para poder desarrollar los productos en el país, no importarlos, pero ofrecerlos con la calidad que exigen esas marcas cumpliendo los estándares mundiales” explica Cadena.

Cuenta que “Disney por ejemplo revisa las fábricas y también supervisa que se cumplan estándares laborales. Además existen procesos de aprobación tanto en la fase de concepto o de diseño y luego se debe enviar una muestra de pre producción. Cuando todo eso está ok, se autoriza la fabricación”.

Considera que el Ecuador es un país con grandes oportunidades de desarrollo y potencial, por esta razón la producción es local con las debidas licencias en categorías como: calzado, hogar textil y papelería. Destaca que el licenciamiento aporta al buen desarrollo de la industria local, “pues estar sometidos a auditorías hacen que estos negocios se conviertan en empresas de clase mundial que tienen la capacidad de producir para mercados internacionales”.

Señala que “Mantra dentro de su filosofía corporativa tiene como objetivo crecer junto a los diferentes actores con los que se relaciona: clientes, proveedores, aliados estratégicos, sector empresarial estableciendo políticas empresariales direccionadas al correcto posicionamiento de marcas”.

Cadena explica que Estados Unidos es el principal exportador de propiedad intelectual del mundo; dominando el 15% del mercado global. Estos datos son el reflejo de la importancia y reconocimiento que tienen las marcas norteamericanas en América Latina y a nivel mundial.

Refiere que existen dos tipos de  licencias: Ever Green que son las que nunca pasan de moda como Mickey o los personajes de la Liga de la Justicia, y también hay otros que son los “Oneshot”, que son algo estacional y duran muy poco tiempo.

Enfatiza en que “crear una marca es difícil, hay mucha inversión de por medio y no hay garantía de éxito, nosotros somos como un portafolio de inversiones, seleccionamos las mejores marcas y eso lo aprovechamos, y hacemos producción local, pues en el caso de las licencias el proceso es acelerado. Una película dura 2 meses antes y 3 meses después, no puedes esperar un contenedor que tarda 6 meses desde Asia”.

“¿Qué hemos hecho?, comercializamos productos que se pueden fabricar en Ecuador, con marcas internacionales. Cuando exportas un producto genérico, con marca blanca a otro país vas a terminar compitiendo por precio, mientras que cuando exportas un producto con una marca reconocida, va a ser deseado en otros mercados, se vuelve un  producto de alta demanda”.

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