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Alejandro Martínez, presidente de Expoflores, se refiere a la la feria ExpoFlor Ecuador que se realizó del 19 al 21 de septiembre. “Inauguramos el Centro de Convenciones Bicentenario, fue un gran esfuerzo de parte de Quito Turismo y el Municipio también. La ExpoFlor Ecuador nos toma 2 años prepararla y esta vez contamos con 125 stands, ninguno básico, todos preparados, muy bien mostrados, y eso involucraba el trabajo, esfuerzo y dedicación de cada uno de los expositores” destaca.

“Rompimos récords de muchas cosas, en 2014 la mayor cantidad de compradores del mundo era 795, y en esta ocasión fueron 1692 compradores, de 46 naciones distintas los que participaron en la feria, además tuvimos 460 visitantes adicionales relacionados con la industria. Otro récord, fue que el jueves tuvimos presentes en la feria 892 compradores, habían un promedio de 3 a 4 compradores por stand, eso es extraordinario” resalta Martínez.

Explica además que la realización de esta feria de negocios es un esfuerzo muy grande: “Nos pusimos metas muy diferentes, no es una feria muy tradicional, es un nivel de feria totalmente distinto al que se  ha visto en Ecuador. Nuestro esquema inicial fue la personalización, cada persona contactada en el mundo, podía bajarse la aplicación y hacer prácticamente todo lo que quería hacer: reservar su cabify con un descuento impresionante, hacer reserva en 27 restaurantes con promociones distintas y en 24 hoteles, con tarifas preferenciales; también hacer cita con los expositores, visitar fincas, tanto en preferia y hasta 6 días después de la feria. Podían organizar su agenda desde 2 meses antes, o hasta el día anterior al evento”.

Otro aspecto diferenciador fue que, en la llegaba al aeropuerto, tenía una cabina de FlorEcuador en la que daban todas las facilidades para hacer negocios a quienes no querían usar la aplicación”.

“Aprovechamos para hacer una campaña bien fuerte a través de Facebook e Instagram, llegamos a unas 93 mil floristerías en el mundo. Fue muy bueno. Lanzamos la marca sectorial FlorEcuador, con un video que no está dirigido al consumidor sino al mercado intermediario, en el que les dimos el mensaje de integración con el Ecuador. Esa es la base de toda esta estrategia” destaca el presidente de Expoflores.

Comenta además que la feria les dejó importantes aprendizajes en especial respecto a cómo volverla “más personalizada, no sólo para participantes, sino para expositores y otros targets”.

También explica que lo siguiente es el proceso post feria, en el cual realizan un seguimiento muy cercano de cada expositor y visitante, en los próximo 6 meses. “A las fincas, vemos qué tan bien les fue en términos de ventas y oportunidades, y con el visitante evaluamos si su expectativa y realidad coincidieron. Se encuesta unas 12 mil personas en Ecuador y el mundo, eso nos ayuda para que en el año ajustemos ciertos factores para cubrir las expectativas que no se cumplieron o han subido, es un trabajo continuo y por eso tenemos un equipo que se especializa en ferias”.

Con relación al mercado florícola, Martínez comenta que “este año 2018, Ecuador en flores va a bajar un 5% en relación al año anterior pues el mercado está deprimido. Se nota una desaceleración,  especialmente en los mercados asiáticos y europeo. Consideramos que en  2019 habrá una estabilidad de oferta y demanda, no se prevé un cambio muy radical. El efecto de la feria, que no es un efecto que hace un boom, se verá el 2022”

Enfatiza además que “el sector florícola sabía que el 2018 iba a ser un año complejo, de decrecimiento y no hay una manera milagrosa de recuperar, son mercados económicos que tienen un comportamiento”.

Martínez considera además que “Valentín puede complicarse, en el sentido de que todo lo que es e-business demanda mucha logística de aviones, lo que complica la logística de flores”.

En este sentido afirma: “Hemos hecho una propuesta de política pública seria, para fomentar que haya suficiente cantidad de aviones, pues esto es una competencia de oferta y demanda. El sector está unido, tiene la innovación al frente de sus ojos, busca atacar nichos nuevos de una manera distinta, pero hay que impulsar la política pública, no nos podemos quedar cruzados de brazos pensando que porque son innovadores todo va a salir bien” reitera Martínez.

Añade que “se necesita el apoyo de la parte pública y que las leyes hagan sentido para la inversión , crecimiento y desarrollo” finaliza.

Escuchar la entrevista completa: