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Juan Fernando Gutierrez, director comercial de LiveKuna, se refiere al caso de esta empresa ecuatoriana dedicada a la producción y comercialización de superalimentos, que ha logrado posicionarse en el mercado internacional con marca propia y comercializar sus productos en Canadá, México, Estados Unidos, Chile y Panamá, y para comienzos de 2019 espera penetrar el mercado asiático.

“Somos una empresa familiar, mi primo Carlos fue el fundador de Livekuna en 2014, siendo la primera empresa productora de Chia. Esto nos llevó a tener un crecimiento importante, estar en las diferentes perchas, a nivel nacional y abrir mercado internacional”

Gutierrez comenta que la experiencia favorable y el crecimiento de Livekuna tanto en el mercado de Ecuador como en norteamérica, les llevó a realizar el lanzamiento de un nuevo producto “KunaPops”, un snack saludable, hecho con superalimentos como la quinua y la chía, ingredientes ancestrales del país, 100% naturales, libres de colorantes y preservantes.

“En el 2016 empezamos la aventura con los  KunaPops. Al ser una empresa de superalimentos, nuestro mercado es la gente que está en la onda de wellness, fitness, alimentación saludable, que aún es una categoría muy pequeña en Ecuador, entonces queríamos ir expandiendo el mercado y entramos en la categoría de snacks” explica.

“Lo que buscamos hacer con Livekuna es ser una empresa transparente. La industria de alimentos en general perdió la confianza del consumidor por muchos aspectos. Un caso muy puntual, en el caso de snacks,  es el uso de sal y de aceites. Lo que ha pasado es que se da mucho énfasis en la sal o el azúcar para darle ese gusto a la gente, quitando el sabor. Nosotros hacemos lo contrario. Yo soy el técnico en desarrollo del producto y siempre he tenido la idea de que tenemos que decir y hacer cosas reales para la gente, porque los consumidores del Ecuador y el mundo se merecen y necesitan cosas bien hechas” enfatiza Gutierrez.

Destaca entre los principales desafíos para entrar a mercados internacionales, el hecho de aprender a pensar en un consumidor global “Hemos trabajado mucho en posicionamiento de marca a nivel local e internacional, para lograr ser un actor global. El empaque es pensado en el nivel internacional, estamos buscando socios estratégicos que nos ayuden a posicionar la marca en cada mercado” dice. También resalta que la participación en ferias ha sido una de las estrategias fundamentales y recalca que el mayor reto es innovar.

“Tanto aquí como afuera la tendencia saludable va creciendo mucho, pero nosotros vamos más allá, queremos que nuestro producto esté catalogado como natural y sostenible” dice Gutierrez.  Además explica que LiveKuna se rige bajo el propósito de “Dar para recibir”, (KUNA significa DAR en quichua) y ese propósito permite definir los valores corporativos que se aplican a toda acción de la empresa”.

Gutierrez relata que tras su ingreso al mercado canadiense, tuvieron la oportunidad de conocer y asociarse con la organización ME to WE para crear un futuro sostenible. “Unimos la pasión de LiveKuna por fomentar un estilo de vida saludable y el desarrollo social de Ecuador y el de ME to WE de marcar la diferencia a nivel local y global. A través de la promesa de Track Your Impact de ME to WE, se dona un porcentaje de las ventas de KunaPops y así los consumidores contribuyen con proyectos sostenibles como capacitación agrícola y nutricional para comunidades de escasos recursos en el Ecuador”.

Escuchar la entrevista completa aquí: