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 Alejandro Ruelas- Gossi*, reconocido estratega y académico de Adolfo Ibáñez School Of Management analiza la importancia de concebir la estrategia como algo vivo y dinámico. “Si el mercado cambia constantemente, la estrategia debe cambiar. La estrategia es un verbo ‘estrategizando’ y por eso se hace todo el tiempo”.

Ruelas critica la práctica de realizar planeación una vez al año, pues se vuelve inamovible.  Dice que existen cuatro variables a las que ha llamado ‘fuentes de discontinuidad’ que se tienen que tomar en cuenta permanentemente para actualizar la estrategia: la macroeconomía, la microeconomía, las regulaciones y la tecnología. “Hay que estar monitoreando cómo afectan estas cuatro variables a la empresa y tomar decisiones todo el tiempo”.

Otro elemento fundamental a su criterio es el timing. “Hay que detectar lo que está cambiando y tomar decisiones cuando las cosas están cambiando”.

Finalmente destaca que para que la estrategia sea clara y certera hay que identificar el vantage point, ese factor diferenciador,  y sumarle investigación. En el caso de Ecuador, por ejemplo, considera quetiene la tarea de posicionarse como el país del chocolate, por tener una de las mejores variedades de cacao del mundo. Para lograrlo tienes que traerte a los mejores chocolatólogos de todas partes, investigar, incluir la magia de cosas prehispánicas. Desarrollar una cadena de hoteles boutique del chocolate en los principales destinos turísticos mundiales, para que sean la puerta de entrada a Ecuador en el mundo; en fin, aprovechar el vantange point pero entendiendo que la investigación va de la mano”.

* Alejandro Ruelas-Gossi  es mexicano. PhD. Strategy University of North Carolina, Chapel-Hill y M.Sc., Management of Technology de Massachussets Institute of Technology, MIT. Es miembro del equipo de académicos del programa Crecer con Nuevos Negocios, del Centro de Innovación y Emprendimiento (CIE) de la Universidad Adolfo Ibáñez. Es experto en estrategia e innovación. Asesor y conferencista para algunas de las Fortune 500, como Sony, Motorola, Microsoft, Bristol- Myers, IBM, Philips, Caterpillar, Cemex, Baxter, Ernst& Young, AON, Techint, ATT, Abbott.