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Luis Fernando MartinezLa estrategia de introducción al mercado de un producto de estas características, contempla varios aspectos. Luís Fernando Martínez, jefe de marca de Pinturas Cóndor, señaló que su estrategia principal contempla bajos precios y alta relación con los consumidores directos del producto.

Su target son las pinturerías automotrices, específicamente los tinturadores y los maestros de los talleres. Mencionó que el consumidor final, los dueños de los autos, en su mayoría no conoce la pintura que se usa para el retinte, “lo que les importa es que el auto quede brillante”. Las estrategias de comunicación para CondorThane van desde la capacitación uno a uno con los clientes hasta la campaña publicitaria dirigida al target, no será masiva con utilización de ATLs, sino altamente dirigida. Incluso contemplan la instalación de equipo técnico, como mezcladoras de pintura en los puntos de venta.

La estrategia de penetración en el mercado es nacional, Martínez señaló que Ambato y Cuenca son excelentes plazas para su producto debido a la industria metalmecánica para la fabricación de busetas, buses y demás transporte pesado; en la costa definitivamente Guayaquil es la ciudad de mayor demanda, aunque no hay que dejar de mencionar a Esmeraldas y las otras capitales de provincia porque tienen su mercado cautivo.

Aunque la marca CondorThane cuenta con varios productos, la estrategia de penetración de bajo precio y alta calidad es para toda la gana.