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El International Advertising Bureau (IAB) afirma que “el marketing programático y basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) seguirá siendo uno de los temas principales para los comercializadores B2B en el espacio digital”.  Según el Comité B2B de IAB, el marketing programático “estará impulsado por un nuevo pensamiento sobre tecnología, datos y segmentación de audiencia que brindará nuevas oportunidades, y también algunas posibilidades”.

eMarketer, miembro de IAB, publicó recientemente su informe de “Tendencias de publicidad digital B2B”, proyectando que el gasto B2B superará los $ 6 mil millones en 2019, un aumento de + 18.7% vs YAG, y destacando que el mercado aún carece de madurez para la tecnología digital en general.

“Las nuevas tecnologías están ayudando a los comercializadores B2B a pasar a lo digital y el objetivo de IAB es ayudar a educar a la industria para avanzar en la transformación digital” afirmaron.

Consideran que “las herramientas digitales y los avances de datos permitirán una focalización y mensajería más efectiva para garantizar un mayor retorno de la inversión de las inversiones digitales. Esto es especialmente importante para los comercializadores B2B cuyo gasto digital se retrasa, especialmente en el móvil, que es donde se informa la mayoría de los ingresos digitales totales y donde los consumidores pasan la mayor parte de su tiempo”.

El estudio de eMarketer señala que “el 37% de la inversión digital B2B se realiza en dispositivos móviles” . Esta cifra se queda atrás del 63% de los ingresos digitales totales de la industria provenientes de los dispositivos móviles según el Informe de ingresos de anuncios de IAB / PwC, 2H, 2018.

Para reforzar la importancia de la presencia móvil, se destaca que “el 71% del total del tiempo digital empleado en los EE. UU es en un dispositivo móvil, frente al 29% de tiempo digital en desktop, (ComScore US Media Metrix multiplataforma, tiempo total empleado 12 meses. Prom. Junio ​​.’17 – Junio ​​.’18) por lo que se insta a los vendedores B2B a estar donde sus consumidores objetivo pasan su tiempo en línea”.