En esta conversación entre la directora de MarketingActivo, María Belén Tinajero, y Aldrin Flores, Industry Insights Manager en NielsenIQ, se abordaron las principales tendencias de consumo vinculadas a la Copa Mundial 2026, así como los aprendizajes que dejó Qatar 2022.
Abril 20, 2026. – Durante el diálogo, se analizaron datos sobre el crecimiento del consumo en eventos deportivos, el impacto de los horarios en la audiencia, el comportamiento del shopper en Ecuador, el rol de las categorías de bebidas y tecnología, y las oportunidades estratégicas para las marcas en contextos de alta demanda como el Mundial.
El Mundial como motor de consumo y oportunidades para las marcas
Flores explicó que los eventos mundialistas generan incrementos progresivos en el interés de las audiencias a medida que avanzan las fases del torneo. Según datos de NielsenIQ, la intención de ver partidos creció más de un 50% en cuartos de final, un 80% en semifinales y alcanzó hasta un 220% en instancias finales. Este fenómeno tiene una traducción directa en el consumo, que durante Qatar 2022 registró un crecimiento aproximado del 13%.
En este contexto, el especialista destacó que las marcas que logran posicionarse en momentos clave del torneo obtienen ventajas competitivas.
“El 58% de las marcas que tuvieron auspicio en momentos de partidos incrementaron su participación de mercado”, señaló Flores. Este comportamiento evidencia la relevancia de las estrategias de visibilidad durante eventos en vivo, especialmente en categorías asociadas al consumo inmediato.
Asimismo, el Mundial 2026 presenta condiciones particularmente favorables para mercados como el ecuatoriano, debido a los horarios más accesibles. A diferencia de Qatar, los partidos se desarrollarán en franjas que van desde el mediodía hasta la noche, lo que ampliará las oportunidades de consumo en entornos laborales, familiares y sociales.
En cuanto a categorías, Flores destacó el crecimiento tanto de bebidas alcohólicas como no alcohólicas, estas últimas impulsadas por contextos de consumo grupal y familiar. Gaseosas, aguas e isotónicas lideraron el desarrollo en Qatar 2022, reforzadas además por la activación de grandes marcas patrocinadoras.
Shopper informado y estrategias en el punto de venta
Otro de los ejes de la conversación se centró en la evolución del consumidor. Flores señaló que el shopper actual es más informado, sensible al precio y altamente influenciado por promociones, especialmente en un contexto económico aún inestable. En Ecuador, el comportamiento de compra se caracteriza por una planificación previa en canales como supermercados, donde el ticket promedio ronda los 20 dólares, y por decisiones impulsivas en el canal tradicional.
En este último, factores como el precio de moneda (25, 50 centavos o un dólar) son determinantes. Pequeñas variaciones pueden incidir significativamente en la decisión final de compra. A esto se suma la importancia de la visibilidad en el punto de venta, especialmente en contextos donde la interacción directa con el producto ha disminuido, como ocurre en tiendas que operan tras rejas.
Flores también destacó el rol de la familia en el consumo durante el Mundial, así como la influencia de niños y adolescentes en las decisiones de compra. Aunque el comprador final suele ser el adulto, el consumidor que incide en la elección es cada vez más diverso.
En términos de categorías, productos como la confitería registraron crecimientos a doble dígito en tiendas de barrio durante el Mundial, mientras que la tecnología mostró uno de los incrementos más significativos.
“Las compras de televisores crecieron un 103% un mes antes del Mundial de Qatar”, afirmó Flores, anticipando un comportamiento similar o incluso superior para 2026, impulsado por una mayor oferta y competitividad en el mercado.
Las bebidas alcohólicas se consolidan como la categoría de mayor dinamismo durante el Mundial. La cerveza domina ampliamente el consumo, concentrando el 91% del mix, mientras que los RTDs (ready to drink) crecen +9,5%, impulsados por momentos de celebración, de acuerdo a datos de NielsenIQ.
Asimismo, categorías como vinos, ron y otros licores registran crecimientos de doble dígito, en línea con el incremento del consumo social.
El representante de NielsenIQ en Ecuador subrayó que el reto para las marcas radica en entender a un consumidor más exigente y omnicanal, que llega al punto de venta con decisiones previamente informadas. En este escenario, la correcta ejecución de estrategias de precio, promoción y visibilidad será clave para capitalizar el impacto del evento deportivo más relevante del mundo.
MarketingActivo/vv
