Ecuador se convirtió en uno de los mercados elegidos por la empresa Sten para fortalecer su presencia en América Latina. De un análisis realizado en alrededor de 120 países, la compañía seleccionó al mercado ecuatoriano como un punto estratégico para desarrollar sus operaciones y ampliar su oferta de soluciones para el sector de la construcción.
La decisión responde a varios factores. Entre ellos, la estabilidad económica, por tener una divisa estable, un entorno democrático y el crecimiento sostenido del sector de la construcción, que registra un promedio cercano al 6 % anual, según explicó la compañía durante la presentación de su estrategia en el país.
Como parte de este proceso, Sten abrió su primer centro logístico en Guayaquil, un espacio que funciona como almacén y showroom. Desde allí, los clientes pueden conocer los sistemas de encofrados, revisar los materiales y recibir asesoría técnica antes de iniciar un proyecto.
Uno de los objetivos de la empresa es reducir los tiempos de entrega y ofrecer un acompañamiento permanente durante todas las etapas de la obra. Según sus directivos, el modelo de negocio busca establecer relaciones de largo plazo con las empresas constructoras.
Los sistemas desarrollados por Sten están fabricados en acero galvanizado y utilizan una estructura multidireccional que permite adaptarse a diferentes tipos de proyectos, desde construcciones convencionales hasta obras de mayor complejidad. Entre sus características destacan la rapidez de montaje, la flexibilidad para ajustarse a distintas alturas y la certificación de seguridad de sus componentes.
Para Xavier Castelló, CEO de Sten, uno de los diferenciadores de la empresa es la capacidad de adaptar sus soluciones a las necesidades de cada mercado. Explicó que la estrategia internacional de Sten prioriza una presencia directa en un número limitado de países, con el propósito de ofrecer soporte técnico y comercial sin depender de intermediarios.
Por su parte, Alejandro Villar, Business Unit Manager Ecuador, señaló que contar con un almacén físico en el país responde a una estrategia de cercanía con los clientes. La disponibilidad inmediata de productos permite atender con mayor rapidez los requerimientos del mercado y ofrecer soporte técnico desde el inicio hasta la finalización de cada proyecto.
Actualmente, la empresa mantiene siete proyectos en Quito y cuatro en Guayaquil, cifras que reflejan su crecimiento en el mercado ecuatoriano.
Posicionamiento de Sten en el mundo
Sten tiene presencia en más de 65 países a escala mundial y cuenta con oficinas comerciales en España, México, Colombia, Estados Unidos, Perú, Argentina, Portugal, Francia, Polonia y Ecuador, en particular, este último porque la compañía considera que ofrece condiciones favorables para continuar expandiendo sus operaciones, especialmente por la evolución del sector de la construcción.
Expansión con visión regional
Tras la apertura de su centro logístico en Guayaquil, la empresa confirmó que analiza la apertura de nuevos puntos de operación en Ecuador, entre ellos una oficina en Quito. Con esta estrategia, Sten busca consolidar una red de atención más cercana para responder a la demanda de proyectos de construcción que se desarrollan en el país.
