Advertainment, la nueva forma de comunicación de marca

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Andrés Vargas, CEO Latin Center de Fire Advertainment explica que el advertainment es una mezcla de ‘advertising’ y ‘entertainment’. “Hacemos contenido para las marcas, de forma que ellas hagan parte de ese contenido en lugar de que lo interrumpan. Ahora las marcas no están lejos de hacer su propio contenidos y generar su propio rating. Se ha abierto la posibilidad de que hayan caminos más cortos para alcanzar a las audiencias”.

Vargas considera que el mundo dio un giro para bien pues se ha democratizado el uso del contenido y ha hecho a la gente su propio broadcaster. “Esto le ha costado al mundo tradicional, muchísimo. Hace 20 años nadie se imaginaba que Blockbuster o Tower Records cerrara. El formato de distribución cambió. El internet ofrece ahora un servicio mucho más avanzado, la versatilidad de estar en casa y poder escoger tiene una ventaja muy significativa”.

Frente a esta realidad Vargas asegura que “lo que debe ir haciendo el negocio es adaptarse a los nuevos formatos de distribución, pero el contenido sigue siendo el mismo. La oportunidad para las marcas es poder involucrarse en ese GAP donde se cambia de formato para entrar con una distribución más acertada y llevarles a los clientes un valor agregado”.

En este contexto surge Coca Cola FM “es un proyecto que nace como medio propio, que busca más que ser una radio on line, generar un vínculo. Tiene un propósito de marca y va acorde a su pensamiento y filosofía de tratar de hacer feliz al mundo. Va dirigida a la audiencia que tiene un espíritu joven”.

Vargas puntualiza que cuando hablamos de contenido de audio para internet, existen 3 formatos:

1. el que descargas y es generalmente pagado (tipo tienda iTunes),

2. Por demanda (entras, puedes oir pero no descargar a menos que pagues), en ambos casos el usuario es el broadcaster es lo que cuesta

3. El streaming (me dejo sorprender porque alguien más está programando por mí).

“Lo que cambia es el formato, pero la forma ejecucional ya está inventada. La apuesta para Coca-Cola FM es que podamos tener una propuesta musical y contenidos hablados que generen conversaciones en redes sociales. Ese es el tipo de compañía que estamos buscando para ese tipo de gente. Ahora podemos decir que Coca-Cola cuenta con un medio propio que de alguna manera le permite comunicar los mensajes que no pueden llegar a través de la comunicación regular, aquí viene el tema de la personalización”.

Negocios que crecen gracias a la nube

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Foto: Gabriel Gignone
Foto: Gabriel Gignone

Diego Yépez, Especialista Senior de Producto de Level 3* en Ecuador, dice que “Ecuador está en un crecimiento constante de uso de la nube. Un 20 a 30% de empresas nacionales ya están en la nube. Las medianas empresas están ingresando pero las PYMES también están dando pasos importantes, pues la  nube es una alternativa válida cuya tecnología hace posible facilitar los procesos de negocios. En la nube el procesamiento y almacenamiento de información es más sencillo para la empresa. Trae especialistas y monitoreo incluido  y eso permite acercarse más al usuario final y pensar en la venta online para crecer la participación de mercado”.

Yepez comenta que “para ir a un proceso de venta online o de mercadeo masivo, las empresas tienen que prepararse, y lo que facilitamos con Level 3 es que puedan llegar a ese proceso técnico mucho más rápido”.

Además resalta que actualmente está muy normado el uso de tarjeta de crédito y hay muchas empresas serias que garantizan el manejo de la venta en línea. “En  Ecuador estamos todavía en un proceso de tener confianza pero las nuevas generaciones se manejan casi totalmente en línea así que pronto veremos una sociedad que maneja sus compras por esta vía. Esto está sucediendo ya en Latinoamérica. En Brasil por ejemplo hay un incremento significativo”.

Finalmente reitera que “el procesamiento y almacenamiento de la información son variables. Hay empresas grandes que requieren entre 10 y 200 TB, mientras que las PYMES con 500 GB se pueden manejar tranquilamente. En este sentido, el servicio de DEC  Dynamic Enterprise Computing de Level 3 consiste en una solución de hosting gerenciado que ofrece a los clientes la flexibilidad de definir sus necesidades de recursos computacionales pagando sólo por el uso que hagan de los mismos, garantizándoles al mismo tiempo la disponibilidad de dichos recursos a tiempo completo. Así cuentan con la posibilidad de escalar sus recursos conforme van creciendo sus necesidades de negocios”.

* Level 3 es uno de los principales proveedores internacionales de servicios de comunicaciones IP para clientes empresariales, gubernamentales, de contenidos y mayoristas.

 

“Tenemos la gran misión de ocupar espacio en los anaqueles”

Foto: Gabriel Gignone
Foto: Gabriel Gignone

“Yo estoy muy impresionado con la cultura de ‘retail’ que hay en Ecuador, especialmente en Quito y en Guayaquil. Veo un Ecuador muy maduro, muy dado a la figura de que no solo grandes tiendas están consolidándose como tiendas de integración de ventas, sino que los hipermercados han evolucionado y cada vez se parecen más a cualquier cadena norteamericana o europea pero con identidad propia” dice Lorenzo Rubin, Gerente General de Lenovo para Venezuela y BUPE (Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador). Sin embargo señala también la necesidad de diversificar la oferta “Aquí ves que de los 8 ‘all in one’ que se exhiben, todos son de la misma marca.  Entonces le estás cercenando al cliente ecuatoriano la posibilidad de comparar con otras alternativas. Por eso, como Lenovo, tenemos la gran misión de ocupar espacio en los anaqueles” enfatiza Rubin.

Resalta que en Venezuela Lenovo es el número 1 en “all in one”, pero por el tema de darle variedad y piso de cobertura al cliente, se exhiben otras marcas, para que sea el comprador quien decida. “Lo que se quiere es ofrecer  la mayor cantidad de atributos técnicos en relación con el presupuesto que los clientes destinan. Que siempre se ofrezca un plus, especialmente el servicio o la funcionalidad, que es lo que identifica a Lenovo como marca con identidad propia” explica Rubin.

Finalmente reitera: “En Ecuador tenemos un gran reto. Somos el mayor productor de computadores a nivel mundial. Aquí nos toca hacer presencia, demostrar quiénes somos y qué productos tenemos. Eso lo tenemos que hacer a través del retail. Significa que vinimos para quedarnos. El market share en Ecuador está en alrededor del 4%, con gran espacio para crecer y ocupar, con productos innovadores y presencia local. Estamos tratando que acercarnos mucho al tema del fútbol, con la posibilidad de ir juntos, Lenovo y nuestros clientes de Ecuador, al mundial de Brasil”.

Cuatro pantallas son parte de nuestra vida

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Foto: Gabriel Gignone
Foto: Gabriel Gignone

Lorenzo Rubin, Gerente General de Lenovo para Venezuela y BUPE (Bolivia,Uruguay, Paraguay y Ecuador) se refiere a las nuevas opciones que presenta esta empresa de tecnología en el mercado ecuatoriano y a nivel mundial. Asevera que Lenovo tiene 3 unidades de negocio: corporativo, doméstico  y Small &Media Business. “Queríamos presentar el programa PC+ pues el propósito es tener presencia en 4 pantallas: televisor, computador, tableta y teléfono. Estas  son las cuatro principales pantallas que se están estableciendo a nivel mundial como los medios y/o dispositivos de tecnología que están hablando un mismo idioma de bit&bites. En Lenovo ya tenemos presencia en computadores de escritorio: all in one y notebooks, tenemos ya un programa de tabletas fuerte, estamos en algunos países a punto de dar el campanazo para arrancar con smarthphones y el año que viene arrancar con tv inteligente. Lo interesante o la diferencia, es que somos el fabricante del único tv con sistema operativo. Esto significa que empiezan a figurar conceptos como que cada usuario puede armar su parrilla de programación según sus gustos y disposición. Ese concepto en China funciona, ahora nos toca adaptarle y tropicalizarlo para América Latina” dice Rubin.

Respecto a la trayectoria de la empresa comenta que “Lenovo tiene 8 años siendo Lenovo; hace 8 años compramos la división de computadores  personales de IBM y nos trajimos toda esa fuerza empresarial de producto, y lo integramos con lo que traía en ese momento la empresa china Legend, orientada hacia el hogar. Al mezclar estos dos mundos, Lenovo presenta un portafolio amplio donde atiende estos segmentos bien sea corporativo o doméstico”.

En cuanto a su trabajo de mercado en Ecuador dice: “Venimos tras esa herencia de equipos IBM, pero con un gran camino por delante que es presentarnos como productos de muy buena tecnología y calidad ya que el menor índice de fallas a nivel mundial lo posee Lenovo en el mercado de retail”.

Destaca además que son líderes en algunos segmentos de mercado a nivel de la región. “Tenemos un buen retail en lo que es corporativo en Ecuador, ahora nos toca hacer el trabajo para que nos asocien también con el mundo doméstico, que en otros países lo hemos logrado. Hoy en día Lenovo a nivel mundial es el primer fabricante de equipos de computación. Tenemos países de Latinoamérica donde somos el número 1 en las marcas internacionales en todos los segmentos: Venezuela, Colombia, Perú, Chile, Argentina”.

Cómo optimizar el Big Data

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“Big data” es la terminología empleada para referirse a “los datos  que provienen por ejemplo de sensores, de publicaciones en los medios sociales, de fotografías digitales y videos, de registros de transacciones de compra y de señales GPS de los teléfonos celulares. Es uno de los pilares que en IBM se usa con mucha fuerza. Busca analizar la información masiva pero tiene la característica central de que es no estructurada, no tiene parámetros fijos y rígidos” dice Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile. “Big data ayuda en el mundo privado a las oficinas de marketing a tener un acercamiento a la información que está directamente relacionada a la empresa, y en el mundo público, a analizar la información que la gente inyecta respecto a su gestión”.

Mujica explica que el propósito es aprovechar la inmensa cantidad de información disponible de una forma más efectiva. “La tecnología nos ha llevado a orientarnos más a la semántica que a las palabras sueltas. En IBM se ha tratado de simplificar esta opción y definir un diccionario local en poco tiempo”.

Como un caso práctico Mujica cita el estudio realizado por IBM en Quito respecto a Ciclovías y tráfico, en el que analizaron 15 mil tweets. 46% de ellos tenía una connotación destructiva. “Opinar mal no es malo, siempre y cuando se pueda decir esto no me gusta, yo lo haría distinto. El tema propositivo es lo importante. Esto crece en la medida en que mejoran las condiciones como producto del feed back de los responsables. En el sector privado ha sucedido mucho y es más palpable,  cuando la gente hace un reclamo, luego ve las mejoras y empieza a comentar más, a sugerir y aquí llegamos al punto neurálgico que es  la participación ciudadana” enfatiza Mujica.

También explica que “estas herramientas, esta tecnología que IBM viene trabajando hace 3 años tiene un objetivo fundamental que es, no solo ayudar a las autoridades  o cúpulas de marketing  a que tengan una visibilidad distinta, sino, ayudar a la gente a aumentar la participación y su compromiso respecto a una marca, un producto o un servicio”.

Considera que hay un tema relacionado que es la brecha digital. “Todo esto tiene sentido en la medida en que la gente tenga conectividad suficiente tanto en sus casas como en materia móvil. Y hay un comportamiento muy interesante, en Ecuador el uso de telefonía inteligente subió de 8% a 12%. Esa aceleración es bastante impresionante respecto a otros países. El momento que estamos viviendo en Ecuador es inmejorable para hacer un estudio ahora que está empezando ese boom”.

Destaca que en temas como el Metro de Quito por ejemplo, hay muchas redes sociales y teléfonos que ayudan en temas de geolocalización y que permiten entender cómo la gente se mueve. “Se trata de lograr una planificación a partir del input, sabiendo cómo se mueve la gente en Quito. Esa es la gran pregunta que hay que responder”.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.

De ciudades digitales a ciudades inteligentes

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Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile, quien participa como ponente en el XIV Encuentro Iberoamericano de Ciudades Digitales organizado por la AHCIET y el Municipio de Quito, se refiere a la diferencia entre ciudades digitales e inteligentes. “La ciudad digital reemplaza las acciones análogas, por ejemplo los trámites, con el uso de nuevas herramientas digitales como el internet. Las ciudades digitales son parte de las ciudades inteligentes, pero no son sinónimos. La ciudad inteligente tiene tres dimensiones:  Sensorización (con cámaras, medidores de electricidad, etc).  Intercomunicación de los sensores que permite sacar indicadores.   Inteligencia, con toda la información que se tiene para deducir un comportamiento de una ciudad pero también para predecir. Eso es una ciudad inteligente”.

El encuentro de ciudades digitales tiene lugar este 25 y 26 de septiembre. La sede es el Centro de Convenciones Eugenio Espejo en Quito y tiene como objetivo principal el intercambio efectivo de experiencias y buenas prácticas.

“Se presentan casos concretos que visibilizan un camino a seguir para las capitales de Iberoamérica que desean emprender una estrategia de desarrollo digital, orientada al ciudadano y en busca de una mayor calidad de vida en la ciudad” según sus organizadores. Cuenta con la participación de representantes de 37 ciudades iberoamericanas y con la presencia de cinco alcaldes internacionales.

Mujica considera que “este encuentro es importante porque permite compartir con diferentes personas, en un tema que es apasionante, práctico y que busca dejar legados. Estamos armando las ciudades del futuro. Nos ayuda a conocer la experiencia en otras latitudes y cómo eso lo podemos traer a Latinoamérica y particularmente a Ecuador”.

La ponencia de Mujica en este encuentro, presenta un estudio de IBM respecto al manejo de Big data, teniendo como tema las Ciclovías y el tránsito en Quito.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.