«El 40% de los niños gustan de Ben 10, una serie de Cartoon Network y el 41% de niñas prefieren a Princess de Disney» señaló José Mackliff, gerente de mercadeo de Papelesa. Distroller, una marca mexicana nueva que habla en el lenguaje de los adolecentes, y Kudai, el grupo musical, fueron los escogidos para el target más juvenil por la marca para las portadas de sus cuadernos Estilos que estará en perchas para la campaña de regreso a clases o «back to school».
Cuadernos Estilos de Papelesa inicia la temporada escolar en la sierra con el lanzamiento de nuevos productos. Los productos de regreso a clases se presentaron el jueves 7 de mayo, en el Swissotel de Quito, a distribuidores y medios de comunicación.
Previo este lanzamiento existe un trabajo que lleva casi un año de análisis. La empresa realizó estudios basados en el top of mind de cada target específico, dijo José Mackliff. Los estudios revelaron que el 68% de los consumidores toma la decisión de comprar en los autoservicios y de ellos un 43% compra de manera directa. Existe un mercado de 3´551.046 estudiantes ecuatorianos que son los consumidores finales de estos productos. «Ecuador es un mercado en crecimiento» acotó Mackliff.
Entre este grupo, un 25% pertenece a colegios particulares, quienes llevan en la mochila entre 11 y 15 cuadernos; el 52% restante está en colegios fiscales, que cargan de 6 a 10 cuadernos por mochila.
Esta temporada presenta nuevas tendencias con un valor agregado en la presentación, como producción de nuevos modelos de portadas, entre los que se destacan Princess, Ben10, Distroller y Kudai, para diferente gama de edades. Para escoger estos motivos se visitaron los hogares de las ciudades más representativas del país, 1 a 1 con los estudiantes y las jefas del hogar, explicó nuestro invitado. El top of mind es la herramienta utilizada para determinar qué les gusta a los consumidores.
Como resultado el 40% de los niños gustan de Ben 10, una serie de Cartoon Network y el 41% de niñas prefieren a Princess de Disney. Distroller, una marca mexicana nueva que habla en el lenguaje de los adolecentes, tiene la primera licencia relacional: humor y frases de los jóvenes, dijo Mackliff. Kudai es más para un segmento juvenil y tendrá una promo electrónica que ofrece un viaje al concierto final de la última gira de Kudai, masajeando a un código que viene el cuaderno; será algo interactivo, explicó Mackliff. Debido a la exigencia actual de los consumidores, ha habido un giro del anterior año a este; la tapadura, elásticos, bolsillos tipo sobre, servicios calendarios planificadores, entre otros, comentó nuestro invitado.
La planificación para las nuevas temporadas inicia casi todos los mayos, con 1 año de anticipación. «Ya estamos trabajando para el 2010», mencionó Mackliff. Se debe seguir todo un proceso para lanzar una campaña: planificación de estudios, paneles, tabulación, decisión de desarrollo de producto, estrategias, medios, comunicación, merchandising, punto de venta…para que después se dé la rotación, explicó Mackliff.
Los estudios duran de 6 a 7 meses y se se aplican en los segmentos A, B y C; participan niños, preadolescentes, adolescentes y universitarios de Guayaquil, Quito, Cuenca, Manta, Loja y Ambato, «es una inversión interesante» comentó nuestro invitado.
Papelesa tiene 39 años y abarca un 53% del mercado ecuatoriano; además, exporta a 6 países, entre ellos: Colombia, Venezuela, Chile, Panamá y Puerto Rico. La semana pasada, anunciaron que la empresa va a ingresar al mercado norteamericano, lo que es un gran desafío, expresó Mackliff. «Esto nos respalda como la Súper marca», acotó.
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