El consumidor busca más que tecnología Parte II

Un tema importante para la compañía es la gestión de los canales de distribución y trabajar en conjunto con los socios comerciales para lograr que todos los productos que se lanzan al mercado se puedan vender con éxito y tenga gran acogida. Este es el caso del Ultrabook, donde la alianza comercial con las marcas establece un vínculo para que el ‘retail’ sea el que llegue al consumidor final.
Los ‘retails’ llegan a los diferentes segmentos como un soporte y apoyo a esa gestión para garantizar al mercado la última tecnología y que el usuario sea el único beneficiado. Por esta razón, es fundamental la capacitación de los canales de distribución. Desde el 2010, se implementó los Intel training tours, capacitaciones en ventas donde se visita varias ciudades del país para apoyar la gestión de los canales y presentar el producto de la mejor manera, porque hay que estudiar la conducta del consumidor.
Ciudades como Ibarra, Ambato, Loja, evidencian un crecimiento interesante. Por esta razón, se debe aprovechar estos mercados capacitando a los vendedores.