El Día de la Madre vuelve a consolidarse en 2026 como una de las temporadas comerciales más relevantes para el mercado ecuatoriano, marcada por consumidores que combinaron canales físicos y digitales, realizaron compras de última hora y priorizan experiencias, rapidez y seguridad al momento de elegir sus regalos.
Mayo 8, 2026. – Diversos estudios sobre comportamiento de consumo evidenciaron que el comercio nacional atravesó una transformación impulsada por hábitos híbridos y una creciente dependencia del ecosistema digital.
El estudio Inside the Wallet de Paysafe reflejó una transformación en las preferencias de regalo de los ecuatorianos. Según este informe, el 69% de los consumidores afirmó preferir experiencias como viajes, conciertos, degustaciones gastronómicas o actividades recreativas antes que productos físicos tradicionales.
El reporte también evidenció una evolución en los hábitos de pago. Las transferencias bancarias se posicionaron como el método más utilizado durante temporadas de alto consumo, con un 47% de preferencia, seguidas por tarjetas de débito, efectivo digital y tarjetas de crédito.
La seguridad digital se consolidó además como uno de los factores más determinantes al momento de completar compras en línea. El 73% de los consumidores indicó sentirse más seguro cuando identificó proveedores de pago reconocidos o mecanismos visibles de protección durante las transacciones.
Esteban Sarubbi, vicepresidente y Head de América Latina en Paysafe, señaló que el consumidor ecuatoriano evolucionó hacia experiencias de compra más digitales, aunque también más exigentes en términos de confianza, flexibilidad y rapidez.
Consumidores online planifican sus compras
En paralelo, la cuarta edición de Consumer Moments 2026 by Frubis, desarrollada por Publicis Groupe Ecuador, aunque el 79% de los compradores afirma planificar sus compras con anticipación, la mayoría de las conversiones se concentró entre 15 y 6 días antes de la celebración del día de la madre. Sin embargo, durante las últimas 24 a 72 horas previas al Día de la Madre se registró un incremento significativo en búsquedas urgentes realizadas a través de plataformas como Google Maps e Instagram.
El análisis reveló que, en esta etapa final, los consumidores priorizaron variables como disponibilidad inmediata, cercanía, horarios extendidos y rapidez en la entrega o retiro de productos.
Las búsquedas relacionadas con “regalos madre” crecieron un 60%, reflejando el protagonismo que adquirió el entorno digital dentro del proceso de compra. El informe estimó además que el mercado digital ecuatoriano moviliza alrededor de $7.600 millones, mientras eventos promocionales como CyberDay pueden generar cerca de USD 25 millones en apenas tres días.
El consumidor ecuatoriano fortalece el modelo híbrido de compra
Este estudio también confirmó que el comercio ecuatoriano dejó de dividirse entre lo físico y lo digital para dar paso a un modelo híbrido de consumo. Según los hallazgos, el 71% de los consumidores investigó productos en línea antes de concretar la compra en tiendas físicas, comportamiento conocido como ROPO (Research Online, Purchase Offline).
Asimismo, el 23% combinó distintos canales según conveniencia, mientras apenas el 6% realizó sus compras de forma completamente digital. Este comportamiento posiciona a las páginas web, motores de búsqueda e inventarios en línea como herramientas fundamentales para impulsar tráfico hacia establecimientos físicos.
Ambos estudios coincidieron en que este nuevo comportamiento de consumo abre oportunidades importantes para pequeños y medianos negocios que logran ofrecer procesos ágiles, métodos de pago variados y experiencias de compra personalizadas.
Según datos de la Cámara de Comercio de Quito, durante el año 2025 las ventas de comercio formal aumentaron entre 15% y 25% en la semana previa al Día de la Madre.
EL DATO: Avianca Cargo alcanzó un récord histórico en la exportación de flores ecuatorianas para la temporada del Día de la Madre 2026, al registrar un incremento del 55% en comparación con el año anterior. La aerolínea movilizó más de 4.829 toneladas de flores desde Ecuador, convirtiéndose en la mayor operación registrada por la compañía en el mercado ecuatoriano durante esta fecha clave para el sector florícola.
En el marco del día de la madre, el consumidor ecuatoriano prioriza conveniencia, inmediatez y valor emocional, redefiniendo así las dinámicas comerciales de una de las fechas más importantes para el retail nacional.
MarketingActivo/vv
