Durante décadas, el marketing habló de “segmentar” a las mujeres como si se tratara de un nicho específico del mercado. Hoy la realidad demuestra lo contrario: las mujeres son uno de los motores principales del consumo global. Las mujeres deciden la mayoría de las compras.
Marzo 9, 2026.- Diversos estudios coinciden en que influyen o deciden la mayoría de las compras en los hogares, desde productos cotidianos hasta decisiones financieras complejas. En 2026, comprender el poder económico femenino ya no es una cuestión de inclusión simbólica, sino una necesidad estratégica para cualquier marca que quiera seguir siendo relevante.
Las mujeres toman la mayoría de las decisiones de compra
Uno de los datos más citados en investigación de mercado señala que las mujeres influyen entre el 70% y 80% de las decisiones de compra en los hogares; incluye categorías tan diversas como alimentos, educación, salud, turismo, servicios financieros y tecnología.
Un análisis publicado por Harvard Business Review en el estudio The Female Economy destaca que el mercado femenino representa una de las mayores oportunidades económicas del mundo y que muchas empresas todavía subestiman su impacto en el consumo.
Investigaciones de Nielsen también coinciden en que las mujeres tienen una influencia decisiva en las decisiones de compra familiares, especialmente en categorías como alimentos, salud, educación y productos para el hogar.
Para las marcas, esto significa que el consumidor promedio no puede entenderse sin considerar la perspectiva femenina.
Más que consumidoras: gestoras del consumo
El poder económico de las mujeres no se limita al acto de comprar. En muchos casos, ellas cumplen un rol de gestoras del consumo familiar, evaluando calidad, precio, valores de marca y experiencias de uso antes de tomar una decisión.
Estudios de comportamiento del consumidor citados por Nielsen muestran que las mujeres suelen dedicar más tiempo a investigar productos, comparar opciones y revisar opiniones de otros consumidores antes de realizar una compra.
Por esa razón, varias estrategias resultan especialmente relevantes para conectar con este público, citamos algunas:
- contenido informativo
- reseñas de usuarios
- transparencia en valores de marca
- experiencias auténticas
Un mercado que mueve billones de dólares
El impacto económico del consumo femenino es enorme. Según análisis de Boston Consulting Group, las mujeres controlan o influyen en más de 30 billones de dólares en gasto global anual, lo que convierte al mercado femenino en una de las mayores fuerzas económicas del planeta.
Además, varios estudios señalan que el ingreso y la participación económica de las mujeres continúa creciendo en muchos mercados, lo que ampliará todavía más su influencia en las decisiones de consumo en los próximos años.
Cuando las marcas entienden el cambio
Las empresas que han comprendido esta transformación han empezado a cambiar su enfoque. En lugar de hablar a las mujeres desde estereotipos tradicionales, muchas marcas buscan construir mensajes que reflejen autonomía, diversidad y liderazgo.
Este cambio también se refleja dentro de las propias organizaciones. Un estudio de McKinsey & Company señala que las empresas con mayor diversidad de género en sus equipos ejecutivos tienen hasta un 25% más de probabilidades de superar la rentabilidad promedio de su industria.
Cuando estas transformaciones son auténticas, las marcas no solo mejoran su reputación: también fortalecen la relación con uno de los públicos más influyentes del mercado.
Un cambio cultural que sigue provocando en redefinir el marketing
El crecimiento del poder económico femenino no es una tendencia pasajera. Es parte de una transformación social más amplia en la que las mujeres participan cada vez más en todos los espacios: negocios, tecnología, deporte, liderazgo corporativo y emprendimiento.
Para el marketing, esto implica una conclusión clara: entender a las mujeres no significa dirigirse a un segmento, sino comprender mejor cómo funciona el consumo actual.
En el especial Mes de la Mujer de MarketingActivo, este es solo el primer paso de una conversación más amplia sobre cómo las mujeres están transformando la forma en que las marcas se comunican, innovan y construyen valor en el mercado.
Porque hoy, más que nunca, las mujeres no solo consumen: transforman marcas, mercados y cultura.
