El mercado de alimentos para mascotas forma parte de una nueva categoría que busca la aceptación y el posicionamiento en los hogares de los ecuatorianos. En la actualidad, existen 1’000.000 de perros y 200.000 gatos, cifra que corrobora un notable crecimiento, lo que permite evidenciar que las mascotas son miembros activos y permanentes en la familia.
Para profundizar más sobre el tema contamos con la participación de Verónica Astudillo, Gerente de Marketing de la marca Purina. Desde el punto de vista nutricional, económico y ahorro de tiempo es vital que los miembros de una familia entiendan que cada raza es diferente, por tanto las etapa de vida de las mascotas requieren una dieta balanceada.
Después de cinco años y con la presencia de 25 marcas que compiten en el mercado, Purina- Dog Chow ha desarrollado nuevos hábitos en los consumidores y una búsqueda para seleccionar una alimentación diferenciada para los cachorros, adultos y adultos mayores. Por esta razón, la mayor concentración de ventas de los alimentos para mascotas se encuentra en: Quito, Guayaquil, Cuenca y Santo Domingo.
Uno de los puntos claves donde Purina – Dog Chow se ha fortalecido es en la cadena de distribución. La ejecución de esta estrategia plantea dos ejes principales, los autoservicios ubicados a nivel nacional y la venta del producto en los canales especializados como veterinarias y petshops. La creación de talleres de capacitación con médicos veterinarios del exterior y el desarrollo de foros participativos permiten que los veterinarios se involucren en el proceso y disfruten de este beneficio, ya que como profesionales en esta área son parte clave en el momento de recomendar el producto al consumidor.
Si existe interés en adoptar una mascota se lo puede realizar a través de la visita a los criadores de distintas razas. Ellos son los aliados estratégicos de la marca y cuentan con el servicio veterinario y una asesoría constante. Adicionalmente, los criadores reciben la primera muestra del producto, razón por la cual en estos lugares se evidencia un notable crecimiento que posteriormente registrará un mayor volumen de ventas en la cadena de distribución.
La ‘captura’ de cachorros involucra en los niños el desarrollo del sentido de la responsabilidad y cuidado, porque las familias pasan por un proceso de decisión.
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