“Ecuador es un destino estrella y la campaña publicitaria estará dirigida inicialmente solo al público ecuatoriano y a extranjeros que ya se encuentren en Ecuador, dijo Martín Maya, Director Comercial del Hotel Decameron Mompiche, en entrevista con MarketingActivo.
La fecha de apertura oficial es el próximo 20 de diciembre, sin embargo ya cuentan con reservaciones para varias de sus habitaciones. “Ese día comenzará el hotel al cien por ciento y con la operación all inclusive en la que nos hemos especializado durante todos estos años” mencionó Maya. Decameron tiene presencia en varios países alrededor del mundo, entre estos: México, Colombia, Panamá, El Salvador, Senegal Marruecos y próximamente Ecuador; con un total de 33 hoteles.
Para el ingreso del turista extranjero, Decameron tiene varias promociones con vuelos charters con aliados estratégicos. Sin embargo Maya resaltó que el proceso de ingreso de los charteros a un destino toma tiempo, ya que estos mercados exigen estándares de comodidad, higiene, dimensiones y muchas facilidades.
En la estrategia de penetración de mercado, Maya destacó que entre el 85 y 90% está dirigido al mercado natural, es decir al mercado ecuatoriano.
Nuestro invitado explicó que hay algunos países donde Decameron no tiene presencia hotelera pero que existe definitivamente una presencia comercial directa, es decir se puede encontrar una estructura comercial montada, donde se venderá Mompiche. Además trabajan de la mano con distribuidores de sus productos como agencias de viajes que ya conocen el sistema.
Independientemente del tipo de presencia que Decameron tenga sus estrategias comerciales son agresivas y ofrecen planes publicitarios interesantes, además de equipos de trabajo que visitan constantemente distribuidores y empresas en general, cito Maya.
En la entrevista, nuestro invitado aseguró que el éxito de Decameron es una mezcla entre trabajo duro y una estrategia mercadológica muy consistente con campañas que contienen mensajes claros y transparentes. Además, una de sus mejores estrategias es el producto de primer nivel que ofrecen a precios cómodos y accesibles. En el caso del Hotel Decameron Mompiche el precio de lanzamiento será de 49$ por persona, por noche, todo incluido; es decir una estrategia de precio que rompe el mercado.
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