“Lo primero que hay que hacer es romper con los paradigmas que tenemos en nuestro inconsciente. Está comprobado que el cerebro está formado por un 10% de consciente y un 90% de inconsciente, eso quiere decir que en ese 90% están todas las creencias y paradigmas que te impiden ser lo que quieres ser. Debemos romper y cuestionar esos paradigmas y reprogramar nuestra mente con pensamientos positivos”, dijo Xavier Illingworth, escritor del libro “Ahí vele vos” sobre estrategias de vida con PNL.
En una entrevista con MarketingActivo, Illingworth habló sobre el emprendimiento y la motivación para ser una mejor persona. Se enfoca en el mundo empresarial y las ventas, capacita a personas en base a la programación neurolingüística. “Ayudo a las personas a que encuentren su norte, su manera de ser y a que disfruten más la vida”, dijo. Además su libro “Ahí vele vos” contiene temas como motivación, liderazgo, comunicación familiar, diseño de metas inteligentes y especialización en PNL.
Illingworth señaló que los pensamientos y creencias que las personas desarrollan alrededor de sí mismos son importantes. Lo que cada uno pone en su mente es la base de cómo se desarrolla su vida y de todo lo que puede llegar a ser. Se deben romper los paradigmas para entender que es lo que se quiere hacer y hasta donde se quiere llegar.
Uno de los mayores obstáculos para romper las creencias negativas situadas en la mente de una persona, es el ambiente negativo que la rodea. El cambio es fundamental, mencionó Illingworth, y si una persona está lista para cambiar y crear una nueva consciencia, las herramientas para hacerlo se presentarán por sí solas.
Nuestro invitado comentó que otro elemento importante es creer en lo que se quiere hacer, pues de otra manera las metas trazadas no funcionarán, y por último se debe poner en práctica lo que se ha planteado. “El momento que pones en práctica las cosas que tienes en tu mente y ves resultados, crees más y eso se te vuelve un nuevo paradigma, una nueva creencia para salir adelante”, añadió.
El momento de la verdad es el que manda, dijo Illingworth, pues el 40% del cierre de ventas está determinado por el vendedor y por lo que hizo en el proceso de ventas. Es importante que el vendedor este bien preparado al momento de vender, que lleve a cabo un buen trabajo para obtener resultados positivos.
Por otro lado, Illingworth comentó que una de las herramientas de la programación neurolingüística es cambiar las sub modalidades; como por ejemplo el tono de voz y la velocidad de la misma, además lo que cada persona piensa para sí misma y como lo hace. El miedo es uno de los principales obstáculos que las personas enfrentan en la vida diaria, el miedo a enfrentarse a sí mismos, a una situación desconocida y a la reacción que se pueda tener frente a diversas situaciones.
Es fundamental perseverar para no fracasar, pues se pueden encontrar muchos obstáculos en el camino hacia una meta. Illingworth dijo que se debe tomar en cuenta el proceso de comunicación y evaluar la mejor manera para llegar al cliente con nuevas e interesantes propuestas. Un aspecto fundamental en la comunicación para las ventas es entender a las personas desde sus propias vivencias y creencias, para llegar al cliente con la comunicación adecuada.
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El Diario Hoy publicó una columna de MarketingActivo redactada por María Belén Tinajero el día 19 de enero del 2010.
