El director ejecutivo de CORPEI, Francisco Rivadeneira, brinda valiosos consejos sobre cómo prepararse para el comercio exterior. Resalta que aunque no existe una fórmula única para el éxito en este ámbito, hay elementos clave que se deben considerar:
- Preparación Empresarial: Como en cualquier actividad empresarial, la preparación es fundamental. Antes de aventurarse en el comercio internacional, es esencial desarrollar un emprendimiento sólido y crecer en el mercado local. Una vez que tengas una clientela establecida aquí, puedes considerar la expansión hacia mercados internacionales.
- Entender la Demanda Internacional: Investigar y comprender lo que la demanda internacional está buscando es esencial. Averiguar qué productos y características son populares en el extranjero y qué requisitos son necesarios para ingresar a esos mercados.
- Investigación de Mercados: Realizar una investigación exhaustiva de los mercados extranjeros. “Encontrar el equilibrio entre lo que demanda el mercado y lo que puedes producir. Esta investigación te proporcionará información sobre precios, estrategias de entrada, compradores específicos y oportunidades en ferias comerciales”. Instituciones como PROECUADOR que es parte del Ministerio de Comercio Exterior, CORPEI o FEDEXPOR pueden ofrecer ayuda en este proceso.
- Adaptación del Producto: Asegurarse de que el producto se adapte a las necesidades del mercado y cumpla con los requisitos específicos, como requisitos sanitarios, fitosanitarios, técnicos o certificaciones ambientales y laborales.
- Volumen y Asociatividad: El volumen es crucial en el comercio internacional. “Si puedes producir a gran escala, puedes buscar compradores y aprovechar economías de escala. Sin embargo, muchas empresas son medianas o pequeñas. En estos casos, la asociatividad y la formación de consorcios pueden generar el volumen necesario para competir en el mercado internacional”.
- Enfoque en Nichos de Mercado:. Ecuador tiene la capacidad de diferenciarse ofreciendo productos de alta calidad que pueden venderse a un precio premium. Ejemplos de productos de alta calidad son el mango, atún, café, cacao y las rosas.
Francisco también menciona algunos desafíos para el comercio internacional, como: el acceso a mercados, la inversión extranjera, la transferencia de conocimientos y la necesidad de políticas de Estado a largo plazo.
Finaliza haciendo énfasis en que “la preparación meticulosa, la adaptación a las demandas del mercado y la búsqueda de nichos de mercado son elementos clave para el éxito en el comercio internacional”. Además, la colaboración y la asociatividad pueden ser herramientas poderosas, especialmente para empresas más pequeñas.
“Ecuador tiene un gran potencial en la exportación de productos de alta calidad, y con la planificación adecuada, puede tener un impacto significativo en la economía y el empleo del país” recalca Francisco.
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