En Ecuador se invierte US$ 5 millones en una planta nueva del Grupo Gerardo Ortiz que tiene 40 años en el mercado y acoge las tendencias del mercado global con productos Smart, en este caso con la representación de TCL. El objetivo del grupo es presentar en un futuro más contenido y aumentar la disposición de aplicaciones para los televisores Smart.
Andrés Tapia, gerente de proyectos y adquisiciones en Gerardo Ortiz, estuvo en MarketingActivo para hablar sobre la inversión de cinco millones de dólares que realizaron a pesar de la crisis, en los nuevos proyectos planeados para el presente año 2016.
Su objetivo principal en Ecuador se basa en posicionarse como marca líder en tecnología, línea menor de electrodomésticos, televisores y acondicionadores de aire. Para lograr que el negocio perdure, se invirtió el mes de marzo en maquinaria para la producción local de las tarjetas electrónicas “main box”, el cerebro de los televisores. Para el Grupo, la crisis es una oportunidad y no una limitación para invertir; con la constante innovación e inversión en proyectos de la empresa, Tapia afirma que se generan plazas de trabajo, actualmente existen 4.500 personas en el conglomerado de estas empresas.
El gerente de proyectos y adquisiciones argumenta que la temática de lanzamiento de los televisores es el fútbol, ya que ambos se ven vinculados en muchas ocasiones, y no significa necesariamente que la empresa auspicie algún equipo profesional. Para la televisión el deporte en general es importante. Andrés Tapia nos explica las dos estrategias de marketing de la empresa. La primera es una global, apalancada en la inversión que realiza TLC CORPORATION con la cadena reconocida ESPN, en la cual pautan los torneos mundiales. La segunda es una estrategia local basada en pautar a los canales principales de la televisión.
El enfoque del negocio es desarrollar cada vez más contenidos y aumentar las aplicaciones para los televisores inteligentes, por lo que TCL está desarrollando una aplicación parecida a Netflix. El precio es el elemento más importante para los consumidores ecuatorianos, según Tapia, razón por la que considera la importación legal e ilegal de productos tecnológicos ha incrementado debido a los impuestos, su estrategia para mitigar esta competencia es posicionar el producto de manera competitiva en el mercado.
Otra estrategia de la empresa es crear una rueda de negocios simultáneamente al lanzamiento de un nuevo producto a la cual invitan a sus principales clientes. En estos eventos demuestran las nuevas tecnologías y estrategias de marketing, así mismo presentan precios especiales, lo cual asegura la fidelidad del cliente (distribuidor y retail) e incrementa el atractivo del producto.
Foto: Cortesía CanalNewsEc // Izq: Andrés Tapia. Centro: Patricio Ortiz.
