El 95% de empresas pimes en Ecuador están trabajando en la comunicación y en la mejora de la producción. Motorola Estándar incrementó en su portafolio un producto de la empresa japonesa de radiocomunicación Vertex, esta alianza es mundial.
El Director de ventas y desarrollo de mercado en Vertex Estándar, Claudio Quimura, David Ospia, gerente de ventas regionales de la misma empresa
Y la gerente de canal en Ecuador de Motorola Solutions, Silvana Hermosa, estuvieron en MarketingActivo para hablar sobre la alianza que ambas empresas hicieron en el 2015 con el fin de agregar un producto al portafolio de Motorola Solutions , que se espera lidere el mercado.
Vx261 es el nuevo producto lanzado en el mes de noviembre del presente año 2015. El mercado con más potencial son las empresas de seguridad privadas, además están los mercados de comercio, Hotelería, turismo, construcción. El producto se vende en la sierra y en la costa en porcentajes iguales.” La escala de precio a usuario final es de US$ 220 del equipo completo” afirma Hermosa .
Motorola Solutions está creando un canal de distribución propio para Vértex, con el fin de trabajar en el éxito de la introducción y penetración del producto en el mercado.
Según Quimura, la tecnología nueva en el mercado como los Smartphone no representan competencia ya que estos se dirigen hacia otro mercado. “La radiocomunicación ya tiene muchos años pero es algo que tiene aún más años por la necesidad que existe en las diferentes áreas, mercados “ afirma el entrevistado.
Silvana Hermosa manifiesta que esta nueva inclusión a su portafolio es una oportunidad de cubrir las necesidades de otro tipo de mercado. “Queremos enfocarnos en brindar tecnología y calidad a los usuarios que pueden tener presupuestos limitados y que sin embargo exigen calidad en cuanto a la robustez y al desempeño de un equipo de radio comunicación” sostiene la profesional.
Quimura asegura que existe un potencial muy grande de ventas en la región y que esperan tener una participación de mercado importante.
El gerente de ventas regionales de Vértex Estándar agregó que en Colombia se lanzó el mismo producto dos semanas antes que en Ecuador y trabajan de igual manera en el desarrollo de un canal de distribución.
