El contenido generado por los altos directivos de las empresas ya tiene un efecto medible en la consideración de proveedores. El 35% de los hidden buyers (profesionales que participan o influyen en una decisión de compra B2B) y el 41% de los compradores objetivo afirma que un ejecutivo de nivel C los llevó a considerar trabajar con un determinado proveedor, después de interactuar con su contenido de liderazgo de opinión, según el 2025 B2B Thought Leadership Impact Report de Edelman y LinkedIn.
La influencia también aparece durante la evaluación de propuestas. El 79% de los hidden buyers señala que es más probable que defienda una propuesta, durante un proceso formal de selección de proveedores, cuando la empresa produce de manera constante liderazgo de opinión de alta calidad.
El 71% de los hidden buyers afirma tener poca o ninguna interacción con ventas. Sin embargo, el 63% dedica más de una hora semanal a consumir contenidos de liderazgo de opinión. Además, el 71% considera que estos contenidos son más efectivos que los materiales tradicionales de marketing y ventas para demostrar el valor potencial de un proveedor.
La calidad del contenido también influye. El 91% de los hidden buyers afirma que un liderazgo de opinión de calidad puede ayudarles a descubrir desafíos, necesidades u oportunidades que no habían identificado. El 86% también valora perspectivas que cuestionen sus supuestos.
Más del 40% de los acuerdos B2B se estanca por falta de alineación dentro de los grupos de compra. En este contexto de participación de distintos perfiles en la toma de estas decisiones, se explica la importancia de contar con contenidos capaces de llegar más allá del contacto comercial y aportar la experiencia, el conocimiento y el punto de vista de los ejecutivos de alto nivel.
