El plan de marketing a un año con cortes trimestrales para evaluaciones y con revisiones mensuales sería lo optimo dijo Ariel Rizzo, consultor argentino. Todo debe estar enmarcado en el entorno, por ejemplo en Alemania se planificaba a 30 años, ahora ya cambiaron baja la situación de crisis, también depende el rubro, por ejemplo, cuando una maquina se amortiza a 15 años, no puedo hacer un plan a 90 días, vas a dar manotazos con los que tal vez sobrevivas, pero si tu competencia vio a largo plazo, vas a perder; esto entre otras cosas mencionó Rizzo.
En su visita para dictar un seminario, compartió un momento con nosotros y comentó que debemos estar preparados para lo se viene, la crisis es oportunidad. “Hay muchas empresas que en esta crisis están saliendo muy favorecidas, que antes no estaban vendiendo y ahora lo están haciendo” así que no todo es malo.
La nueva línea de cosméticos de Belcorp, Esika, puso el ritmo en el mercado de maquillaje en los últimos meses. La estrategia del Fashion Bus aportó de manera importante para que la marca llegue a fin de año con el 1% de participación del mercado a tan solo 7 meses de su lanzamiento. Según Adriana Borrero, la gerente comercial de Esika, más de 5 mil mujeres ingresaron al Fashion Bus en las tres ciudades que visitaron. Una estrategia de marketing vivencial que dio a conocer la marca, motivó a las consumidoras a brindar su parecer y preferencias, convocó a vendedoras y fue valla publicitaria móvil.
Las operaciones de la marca en nuestro país, empezaron en Junio de este año, sin embargo según Borrero, se decidió esperar hasta septiembre para realizar el lanzamiento oficial en el centro de convenciones en Guayaquil, con el objetivo de iniciar las actividades de venta directa con varias consultoras inscritas y activas en el mercado.
¿Quién quieres ser hoy? es el slogan de la marca, el cual va de la mano con la estrategia de marketing vivencial Fashion Bus, más de 5 mil mujeres ingresaron y se atrevieron a cambiar. Si bien es cierto, Borrero comentó que esta estrategia se la ha aplicado en los otros países donde la marca tiene más tiempo en el mercado, en nuestro país, rompió esquemas. Según sus palabras, no esperaban que la estrategia tenga tanto éxito, en la entrevista citó que 5 mil mujeres se subieron al bus para maquillarse, conocer la marca y dar su feedback en cuanto a preferencia de colores y productos.
La estrategia no solo funcionó para dar a conocer la nueva línea de maquillaje, sino para captar consultoras. Borrero mencionó que “el 60% de las personas que se maquillaron, se inscribieron para ser consultoras. Nos impresionamos al saber que tanta gente quiera participar en la venta de los productos” esto demuestra que la venta directa es muy bien aceptada, especialmente por las mujeres ecuatorianas.
La marca cuenta con presencia en 9 países, entre esos: Perú, Colombia, Venezuela, Chile, El Salvador, Bolivia. El crecimiento ha sido sostenido, la marca ha ingresado a un país por año, claro que con el apoyo de Belcorp, la empresa madre que tiene presencia en 15 países y más de 30 años en el mundo de la mujer, Borrero mencionó que esto ha sido un respaldo importante.
El Fashion Bus que desde el exterior se lo ve como un bus común, en el interior cuenta con 5 estaciones de maquillaje. La marca quiso brindar una experiencia positiva, “llegamos a los corazones de cada mujer que nos visito” dijo muy alegremente Borrero. Una estrategia de penetración muy interesante que viajó en tres ciudades: Guayaquil, Santo Domingo y Quito, ofreciendo el testeo de manera gratuita, lo cual a las consumidoras gustó ya que pensaban que era pagado.
Borrero admitió que en venta directa tienen dos competidores fuertes en Quito, pero dijo: “para finales de año vamos a cerrar con más de 7 mil consejeras, lo cual es muy importante”. En el 2009 esperan visitar con la misma estrategia varias ciudades del país como Cuenca e Ibarra. “Nuestro crecimiento va ha ser sostenido, esperamos cuadriplicar la participación de mercado para el 2009. Estaremos abriendo el resto del país, las mujeres quieren sacar todo lo que tienen adentro, la oportunidad de negocio está ahí y esto es importante para el crecimiento que deseamos alcanzar”.
Más de 900 jóvenes de 35 instituciones educativas de 10 ciudades del país, participaron en los concursos de Junior Achievement: Torneo Titán, Copa Simulación de Negocios y Marketing Challenge.
Estos concursos que dieron inicio en el mes de abril ayudan a los jóvenes a desarrollar sus capacidades en toma de decisiones gerenciales, análisis de estados financieros y preparación de estudios de mercado.
El concejal Pablo Ponce nos acompañó para destacar que las campañas “Vivamos las fiestas en paz”, “Conductor designado” y “No beber en vía pública” deben tener sostenibilidad en el tiempo y afirmó que la actual administración deja financiada la campaña 2009 que se planea realizar en diferentes momentos importantes del año.
“Ya tenemos tres años de siembra…yo soy deportista, tiratrón, empecé a los 4 años de edad, soy entrenadora de distintas áreas y ahí nació la idea, cambiar el estilo de vida de las personas…tener 60 minutos al día dedicado a su salud” dijo Kennya Estrella, gerente general y consultora deportiva de KRN, marketing deportivo. El sueño de hacer su empresa nació por sus propias necesidades, como deportistas, según su experiencia al haber estado en competencias internacionales de atletismo. Entre otros detalles, nuestra invitada hizo un llamado a las federaciones, ligas barriales, asociaciones, colegios y escuelas, Secretaria de Educación y la Secretaría del Deporte para que revisen el sistema, porque los deportistas no tienen muchas veces ni para el hotel cuando salen a competencias. Estrella dijo “es importantísimo mercadear el deporte a nivel administrativo”.
Kennya Estrella Gerente General KRN
«Ya tenemos tres años de siembra…yo soy deportista, triatlón, empecé a los 4 años de edad, soy entrenadora de distintas áreas y ahí nació la idea, cambiar el estilo de vida de las personas…tener 60 minutos al día dedicado a su salud» dijo Kennya Estrella, gerente general y consultora deportiva de KRN, marketing deportivo. El sueño de hacer su empresa nació por sus propias necesidades, como deportistas, según su experiencia al haber estado en competencias internacionales de atletismo. Entre otros detalles, nuestra invitada hizo un llamado a las federaciones, ligas barriales, asociaciones, colegios y escuelas, Secretaria de Educación y la Secretaría del Deporte para que revisen el sistema, porque los deportistas no tienen muchas veces ni para el hotel cuando salen a competencias. Estrella dijo «es importantísimo mercadear el deporte a nivel administrativo».
Otro de los grandes exponentes del festival El Ojo de Iberoamérica en este año fue Jonathan Harries, el director creativo mundial de Draft FCB, inició diciendo «La era de la información es la era de la desinformación…7% de la gente se informa mal, esto tiene que ver con la cantidad de información que no se pude absorber». Expuso el caso de la enciclopedia británica vs. wikipedia.
Solo fue el inició para decir que lo que estorba hay que quitarlo, usando varias metáforas, incluso de su propia vida, nos llevó por varios ejemplos para mostrar que lo simple no es suficiente, lo importante es hacer algo simple de impacto funcional. Entre otras aseveraciones dijo «nuestra (publicistas) tarea no es hacer una gran estrategia o una publicidad vistosa, es que sea sencilla para que los consumidores tomen una decisión, de eso se trata»
Remi Babinet, presidente y fundador de BETC Euro RSCG Francia y director creativo mundial de Euro RSCG Worldwide, compartió con todos los asistentes al Ojo de Iberoamérica la historia de su agencia. Hablando de transformación, él junto a todo su equipo, dieron el primer paso cuando seleccionaron un lugar estratégico para la apertura de la agencia, el mismo centro de Paris convertido para ellos, en el centro de operación para extenderse hasta Londres y todas las ciudades del viejo continente, a tan solo cuadras de una de las estaciones de trenes más importantes del mundo dijo en su conferencia. Con la nueva energía, transformaron muchas cosas, desde el propio local hasta marcas como Evian, Air France, e Eagle.
Continuando con el especial del festival El Ojo de Iberoamérica, les brindamos la segunda parte de la conferencia de Fernando Vega Olmos. «La teoría del súper héroe» fue expuesta a fondo para mostrarnos el desarrollo del trabajo realizado para Rexona Men; sin embargo siendo una marca mixta, también disfrutamos de Rexona Teens y la serie de películas realizadas bajo los conceptos «Sabemos lo que te hace transpirar» y «Báilate todo», lo que llevó a un crecimiento en ventas casi tan impactante como el de Axe, en dos años llevaron la facturación de 500 a 1,100 millones de euros. Vega Olmos, aclaró que «para monopolizar emocionalmente tenés que estar emocionalmente preparado…tenés que creértela». Además habló del «confort zone», el descubrir los límites y concluyó diciendo que hay que aprovechar de la crisis, porque es el momento que la gente se pone a trabajar en serio.
En el marco de conferencias del festival El Ojo de Iberoamérica, Fernando Vega Olmos llegó para cautivar al público que sumaba aproximadamente 1,200 personas. Su conferencia dominada «Monopolio» duró casi una hora y media, en la que los asistentes escuchamos ejemplos de sus 30 años de experiencia y disfrutamos de los consejos que tal vez sin querer, se pudieron convertir en una hala de orejas para varios asistentes. MarketingActivo les entrega esta conferencia en dos partes. En esta primera mitad, Vega Olmos dijo que los publicistas trabajan en la construcción de marcas y que se hace publicidad para que se vendan cosas, por lo tanto hay que ser consistente y crear un monopolio emocional.
Vega Olmos explicó que utiliza el término “Monopolio” porque es una actividad comercial y la publicidad se hace para vender cosas. “Trabajar en la construcción de marcas es crear un “monopolio emocional” que implica definir con la misma simpleza con la que se definen los monopolios, en los que se quiere vender únicamente el producto propio…el monopolio emocional debe ayudar a comunicar mensajes subliminales”, expresó.
Cuando se ha vuelto una obsesión hablar de “big ideas”, la publicidad lo que hace es amplificar, magnificar; esto logra que si un producto malo se amplifica, se haga peor de lo que ya es, opinó el conferencista.
Hablando acerca de la experiencia de la transformación de la campaña de Axe, Vega Olmos contó que el éxito surgió luego de hacer un cambio en el target, hablar desde un lugar más interesante y sobretodo, cambiar el tono del comercial, a uno más justo y propicio. “Axe Effect no cambio mucho la lata, ni el producto tampoco, lo que cambio fue el tono; y todo esto encapsulado en 10 segundos generó éxito, pero a partir de un cambio de target y de darle continuidad”, explicó.
