El BID impulsa conferencias sobre la responsabilidad social empresarial

0

El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Grupo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y el Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad de Ecuador organizan CSRAméricas, una serie de conferencia que abordaran temas sobre la Responsabilidad Social Empresarial.

Este evento busca propiciar un desarrollo equitativo y sostenible en América Latina. En los últimos nueve años, CSRAméricas ha servido como una plataforma para intercambiar tendencias innovadoras y plantear enfoques prácticos para la competitividad empresarial.

Los temas que se discuten están relacionados con la integración de pequeñas y medianas empresas en cadenas de valor, la inserción laboral de mujeres, la responsabilidad ambiental, el reciclaje, la inclusión financiera y el desempleo en el segmento de la juventud.

Según una publicación del BID, las empresas cada vez están incorporando objetivos sociales, ambientales, y de desarrollo dentro de sus modelos de negocio, lo que resulta ser positivo para la inclusión económica.

En la conferencia participan representantes del Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin) del BID y directivos de corporaciones como Telefónica (España), Cemex (México), así como especialistas de Argentina, Estados Unidos, Brasil, Perú y Ecuador.

La venta de tecnología debe ser personalizada

estebangonzalezINTELEQ nació hace 23 años en Ecuador. En sus inicios, su línea de negocio se estableció como un mayorista de productos de computación. En el 2005, la empresa obtuvo la representación de Apple en Ecuador y abrió su primer local en la Plaza de las Américas con el nombre comercial: Mundo Mac. Para esta entrevista, nos acompañó Esteban González, Gerente General de Mundo Mac.

Esta franquicia en Ecuador ha mantenido una relación directa con Apple, por esta razón la empresa tuvo las directrices y lineamientos necesarios para competir en el mercado nacional.

González mencionó que cuando Steve Jobs retomó el control de Apple estableció un nuevo mecanismo para vender tecnología. El concepto direccionó a los asesores comerciales para que las ventas sean personalizadas, modificando los canales de distribución. Ahora, el objetivo es el consumidor final.

Los vendedores están capacitados con programas y cursos de entrenamiento que les permite tener los conocimientos y competencias necesarias para asesorar a los clientes en la decisión de compra. Esta es una de las razonas, para que la venta de artículos tecnológicos deba ser personalizada.

Con los avances en tecnología se ha podido evidenciar un mayor interés por parte de los consumidores en adquirir los últimos lanzamientos de estos productos. No obstante, este tipo de negocio tiene un margen de ganancia mínima y el costo que representa su importación, involucra el pago de altos valores arancelarios.

Actualmente, Mundo Mac cuenta con 4 locales en Quito y próximamente abrirá su nueva sucursal en el Paseo San Francisco. González se mostró optimista con esta inauguración, asegurando que Cumbayá es un potencial mercado que está dinamizando la economía del sector. Los planes de expansión de la compañía contemplan los mercados de Guayaquil, Manta, Machala y Cuenca.

Los microempresarios son el público objetivo de GM

0

El emprendimiento de negocios ha tomado fuerza en Ecuador. Según Global Entrepreneurship Monitor (GEM), uno de cada cuatro adultos ecuatorianos es un emprendedor. Según datos del Observatorio de la PYME de la Universidad Andina Simón Bolívar, las microempresas tienen una participación del 25% en la economía nacional.

La compañía GM Ómnibus BB lanzó al mercado un nuevo modelo de vehículo que complementará su portafolio de productos (Chevrolet Van N300-Move), orientado al segmento de las microempresas y sectores claves como tecnología y comunicaciones.

Según datos proporcionados por la empresa de investigación de mercado MarketWatch, en este primer trimestre del año, la participación de la marca en el sector automotor ocupa el 49,25%, con 4.500 unidades vendidas. El 42% de estos vehículos pertenecen a la provincia de Pichincha.

La marca dentro del segmento de las vans, ocupa el 25% de la participación del mercado a nivel nacional. Cada modelo responde a una necesidad en particular del mercado. Esteban Vega, Gerente de Marketing de GM, comentó que el grupo objetivo al que va dirigido este automóvil son los microempresarios, los cuales buscan suplir las necesidades de movilizar su personal y productos de carga hacia los diferentes lugares.

La compañía tiene una proyección de ventas con este nuevo producto de 250 unidades mes.

Ecuador ocupa el penúltimo lugar en la medición del riesgo país

estebanvegaEcuador tiene un riesgo país con calificación C, de una escala que va de la A a la D. Para profundizar sobre qué factores influyen en la medición del riesgo país, nos acompañó en una entrevista el CEO para América Latina de COFACE, Bart Pattyn.

Esta compañía tiene presencia en 66 países a nivel mundial y se dedica a medir el riesgo que tienen los países para los inversionistas y también cubre el mercado de los seguros de crédito. De esta manera se asegura el crédito de las empresas y el flujo del dinero en las negociaciones.

Cuando un país entra en un proceso de recesión económica, hay varios canales de contagio en una crisis financiera. En el caso de Ecuador, las consecuencias a nivel privado pueden generar problemas de liquidez. Por esta razón, las empresas no pagan sus facturas a tiempo. La economía en América Latina depende de la exportación de materia prima más que de la producción industrial. No obstante, importantes bancos europeos tienen negocios e inversiones en este sector. Si el escenario anticipa una crisis, la inversión destinada para estos países se vería afectada, así como los créditos.

Con respecto a las condiciones de inversión en Ecuador, Pattyn aseguró que se puede evidenciar políticas orientadas hacia el desarrollo del país. No obstante, a nivel empresarial, el gobierno mantiene un «doble discurso» y las políticas dirigidas al sector privado se han visto endurecidas.

Las áreas estratégicas que se pueden trabajar de mejor manera son la disponibilidad de los recursos naturales como la materia prima, minería, agricultura y pesca. Este sector ocupa la tercera parte del PIB.

Pattyn mencionó que es necesario diversificar la oferta de los productos que se exportan para no sólo depender de los ingresos que genera la actividad petrolera.

[soundcloud url=»https://api.soundcloud.com/tracks/155817326″ params=»color=ff9900&auto_play=false&hide_related=false&show_comments=true&show_user=true&show_reposts=false» width=»100%» height=»166″ iframe=»true» /]

 

HP presenta un stand interactivo

0

HP presentó un centro de experiencia que ofrece a los consumidores soluciones tecnológica a través de un stand que les permite adquirir los productos de la empresa orientados a la línea profesional (Ultrabook Foli 13 y Tablet PC HP Salte 500).

Eliana Sandoval, jefa de cuenta del grupo de sistemas personales HP, comenta que la estrategia de promoción de la marca establece un proceso de compra simple que responda a un nuevo modelo de intercambio comercial en línea.

Este primer stand interactivo está ubicado en la Plaza de las Américas en Quito y es una práctica que se ha replicado en algunos países de Latinoamérica, con el objetivo de implementar nuevos de canales de distribución hacia el cliente final e impulsar las visitas de los usuarios a su página de compra en línea.

Sandoval afirma que los clientes han mostrado interés una vez que han podido interactuar con los equipos de la línea corporativa. Además señala que esta experiencia permite que el consumidor diferencie los productos de la línea de hogar con los equipos para ejecutivos.

Un chocolate inspirado en la cultura ancestral

paulinagiacomettiFine & Flavour es una empresa que nació por la pasión por el cacao. Una vez que lanzaron al mercado su marca Valdivian Chocolate, inspirados en la cultura alfarera Valdivia, buscan posicionarse a nivel nacional presentando al consumidor una nueva alternativa de sabores no tradicionales en su producto.
Durante esta entrevista, nos acompañó Paulina Giacometti, gerente de marketing de Fine & Flavour. Esta empresa es una de las participantes en la Feria del Chocolate que se realiza en el Centro Cultural de la Universidad Católica de Quito.
Giacometti comentó que la participación en esta feria es una oportunidad para que los consumidores puedan degustar del producto, el mismo que ha sido elaborado con finos granos de aroma. Esta empresa trabaja con cacao ecuatoriano proveniente de las haciendas productoras de la región de Manabí y Los Ríos, lugares en los que se desarrolló la cultura Valdivia.
El proceso de elaboración del empaque para la presentación del producto se complementó con el concepto de la Venus de Valdivia, que convierte cada tableta de chocolate en una estatuilla, caracterizadas por sus peinados complejos y únicos. Con esta presentación y diseño estilizado, la marca busca comunicar la cultura ancestral del país.
La contextura, aroma y sabor del chocolate negro es apreciada en varios países de Europa, como Suiza, Holanda y Bélgica. Actualmente, este producto se está comercializando en Chile. Los planes de expansión de la marca buscan ampliar los mercados en la región andina y en Estados Unidos.

[soundcloud url=»https://api.soundcloud.com/tracks/155817309″ params=»color=ff9900&auto_play=false&hide_related=false&show_comments=true&show_user=true&show_reposts=false» width=»100%» height=»166″ iframe=»true» /]

 

Ecuador en el top 10 en festival iberoamericano

Por primera vez en la historia, una agencia de publicidad ecuatoriana, Maruri Grey se posicionó en el top 10 de la lista de ‘advertising’ iberoamericano, ubicándose en el octavo puesto en el Festival Iberoamericano de Publicidad (FIAP) 2012 que se desarrolló  este mes en Miami, Estados Unidos, con la participación de 24 países.

Dentro de la categoría, innovación en medios, la agencia ecuatoriana se adjudicó el Sol de Bronce con «Minuto de silencio». Su anunciante fue la Asociación de Radios del Ecuador (AER).

Eduardo Maruri, directivo de la agencia, manifestó que el objetivo era figurar en el mapa de la publicidad iberoamericana. Por otro lado, Cecilia Koening, presidenta de Asociación Ecuatoriana de Agencias de Publicidad (AEAP) enfatizó que cada vez es más el aporte creativo de las agencias, especialmente porque hablan el lenguaje que los consumidores quieren.

Este festival se celebra anualmente desde 1969. Además de las secciones tradicionales de televisión, gráfica y radio, cuenta con otras secciones como innovación en medios, internet y técnicas de producción audiovisual.Durante la celebración, los asistentes pueden participar de numerosas charlas y debates.

La agencia Maruri Grey obtuvo 12 Soles Iberoamericanos, mientras que Véritas y Rivas Herrera se llevó 3 Sol de Bronce con su participación en este festival.

concepto de responsabilidad social empresarial no está claro para los ecuatorianos

El 25% de los ecuatorianos relaciona la responsabilidad social empresarial con el cumplimiento de las leyes y obligaciones y el 60% con el respeto hacia los empleados.

Así lo revela un estudio de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, acerca de la percepción de los ecuatorianos frente a responsabilidad social de las empresas.

Lourdes Coronel, coordinadora de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, señaló que los ecuatorianos conocen más aquellas empresas que son socialmente responsables cuando lo están comunicando a los consumidores, sin que se perciba como un tema publicitario, sino a través de una actitud autentica de las compañías.

Una empresa socialmente responsable es aquella que cumple con un conjunto de normas y principios referentes a la realidad social, económica y ambiental. Además, establece como principales estándares en su cultura organizacional, la ética y la moral.

Cuando se les preguntó acerca del ideario de una empresa socialmente responsable, el 53% cree que son extranjeras y el 73% las relacionó de acuerdo a su tamaño como compañías grandes. Según estos datos, existe una falsa concepción acerca del verdadero significado de responsabilidad social empresarial. El 86% cree que deben ser reguladas por la ley, con carácter mandatorio y quien debe velar este proceso debe ser una entidad pública.

Lourdes Coronel precisó que este término debe ser claro y sencillo para que las personas puedan comprender mejor esta definición: «(…) esta implicación va más allá de lo que la ley dice.»

Existe un compromiso por parte de los ciudadanos en relación con los ‘productos verdes’. Sin embargo, la mayoría de los encuestados estaría dispuesto a pagar sólo un 10% más por esos productos.

Una de las maneras más eficaces para que los consumidores se enteren sobre la responsabilidad social empresarial es a través de la televisión y del boca a boca.

Las campañas más recordadas por los ecuatorianos son aquellas que han abordado temas relacionados con el medio ambiente y el apoyo a la comunidad como: el proyecto de ayuda social, Un techo para mi país, las botellas plásticas ecoflex de Dasani y las fundas plásticas biodegradables de Supermaxi.

La muestra contempló 1000 casos de análisis, por medio de encuestas realizadas cara a cara en los hogares seleccionados en Quito, Guayaquil, Cuenca y el Oriente.

Una nueva propuesta de cafetería al estilo italiano

juansebastiancampanaSegafredo Zanetti Espresso es una red mundial de cafeterías italianas del grupo empresarial Massimo Zanetti Beverage Group. Para esta entrevista, nos acompañó Juan Sebastián Campaña, gerente de operaciones de Amici Managment, la empresa que obtuvo la franquicia en Ecuador.

Este grupo empresarial tiene en el mercado 24 años de presencia. El primer coffee shop se abrió en la ciudad de Paris, en la zona de los campos elíseos. Su línea de negocios es amplia, tienen plantaciones de café en Brasil, molinos y tostadoras en Costa Rica y Estados Unidos. También se dedica a  la elaboración de marcas reconocidas de té.

El hábito de tomar un buen café se ha convertido en una práctica en los ecuatorianos. Esta es una de las razones de traer al mercado esta franquicia y poder compartir con los consumidores el estilo de vida italiano, con el concepto de un ‘lounge’, donde se pueda disfrutar de un producto de calidad en un ambiente vanguardista.

Esta franquicia abrirá su primer local en Ecuador en el Paseo San Francisco y trabajará en alianza estratégica con Cyril de la Universidad San Francisco de Quito, quien proveerá la línea de postres. El jefe operativo de la cafetería mencionó que el valle de Cumbayá es el lugar adecuado para abrir su primer local, porque se evidencia un notable desarrollo urbano y económico en el sector.

La estrategia de promoción de la marca incluye publicidad en redes sociales y el boca a boca. Los planes de expansión incluyen abrir una sucursal en Quito y próximamente en Guayaquil.

[soundcloud url=»https://api.soundcloud.com/tracks/155816978″ params=»color=ff9900&auto_play=false&hide_related=false&show_comments=true&show_user=true&show_reposts=false» width=»100%» height=»166″ iframe=»true» /]

 

 

 

Claro introduce al mercado innovaciones en su servicio

0

La empresa de telefonía Claro presentó los avances en servicios a los que se puede acceder desde el celular (recargas electrónicas, transacciones, consultas y contratar servicios) y las innovaciones en sus centros de atención al cliente. La inversión de estas nuevas aplicaciones bordea los US$ 150.000 dólares.

Mediante una demostración, la compañía exhibió su portafolio de canales a los que los usuarios pueden acceder. Uno de los objetivos para este año es impulsar las redes sociales, una herramienta estratégica para mantener contacto con sus clientes. Actualmente, la empresa tiene 80.000 seguidores.

Edmundo Arias, director nacional de servicio al cliente, mencionó que el 90% de las transacciones procesadas por la compañía son realizadas por los dispositivos de auto atención.

Según datos de la empresa móvil, el presupuesto de inversión  supera los US$ 100 millones de dólares. El 70%  de este valor está destinado en proyectos orientados en renovación de su infraestructura, implementación de redes y nuevas tecnologías. Todo esto está contemplado como parte de la estrategia de crecimiento.  

En el 2011, la empresa aumentó en un 12% el número de usuarios. En el primer trimestre del año, superó los 11 millones de clientes.