“En esta edición queremos que muevan la mesa, que vengan con ideas frescas y creativas (…). El reto es que con un presupuesto fijado haya una sinergia entre lo estratégico y lo táctico. Vamos a exhortar a los participantes a que exploren nuevas formas de comunicar y de llegar a lo que es una estrategia BTL precisa; que significa que con un producto reducido puedas captar la atención profunda de un grupo específico de consumidores, y así dejarles un mensaje claro de dónde quiero posicionar los beneficios de mi marca.” Dijo Jimmy Zurita, Gerente General de Marketing Consulting, quien estuvo en MarketingActivo junto a Roberto Grandes, Ejecutor de Programas y Hernán Vélez, Gerente de Programas de Junior Achievement.
Durante la entrevista, nuestros invitados comentaron los cambios que tendrá la nueva edición del Marketing Challenge, concurso nacional dirigido para estudiantes universitarios que se realiza a través de internet. Vélez comentó que en esta ocasión se han hecho varios cambios, considerando una evolución para el concurso en cuanto a un mayor acercamiento hacia el mundo y las herramientas de marketing.
En esta edición se ha incrementado una nueva etapa, ahora el concurso contará con 6 etapas más la presentación final de cada grupo. La primera etapa ahora se enfocará en el análisis situacional. “Creímos necesario incorporar esta etapa para el análisis y estudio del mercado, enfocándose en la competencia y en el marketing mix, hablando específicamente de las 4P´s para partir a las siguientes decisiones como FODA y objetivos”, señaló Grandes.
Por su parte Jimmy Zurita, señaló que este análisis situacional será una excelente oportunidad para detectar las oportunidades que puedan tener la empresa, el producto y la marca. Así los concursantes podrán tener una comparación entre las alternativas para ubicarse de acuerdo al precio, plaza y distribución; y determinar las posibilidades para promover el producto de manera comunicacional.
En esta ocasión el concurso estará dividido en dos rondas. La primera que se divide en tres decisiones: análisis situacional; planificación estratégica de la actividad BTL; y la creación de marca que incluye nombre, slogan y logotipo. Estas sumarán un total de 35 puntos y los grupos que tengan al menos 20 puntos podrán pasar a la siguiente ronda.
La segunda ronda estará conformada por dos decisiones: el plan de lanzamiento de marca; y el desarrollo de estrategias BTL y Lanzamiento de marca; así como la presentación final que se llevará a cabo en la Plaza de las Américas.
Zurita señaló que la razón principal para hacer estos cambios es que querían inyectar competitividad en el concurso. Hay que concretar cosas novedosas agresivas y nuevas, los estudiantes deben explorar nuevas formas de comunicar y llegar a los consumidores con los recursos que tienen ya que ese es el reto. El presupuesto asignado para cada grupo será de 250 dólares, con los que podrán desarrollar sus estrategias BTL.
Las inscripciones para el Marketing Challenge estarán vigentes hasta el 27 de octubre, se extendió el plazo gracias a la acogida de las universidades.
En esta ocasión también se entregarán premios a los ganadores, entre los que estarán: cámaras digitales, iPods, DVD´s, Teléfonos Blackberry, Pasantías en empresas auspiciantes, Seminarios de la empresa Liderazgo, programas de intercambio, órdenes de compra en LibriMundi, y membrecías para el Spa y gimnasio del Hotel Marriot.
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“Ya tenemos 4.500 clientes registrados en la pagina que lanzamos hace poco, es un número importante. Está creciendo bastante rápido y estamos comunicándolo de manera continua hacia la base porque creemos que es un canal óptimo de comunicación y de servicio. Evidentemente nunca vamos a eliminar las otras opciones de servicio, pero si creemos que es el más expedito de nuestros canales de servicio. Nuestra expectativa es en el corto plazo tener un 25% de la base registrado en MiDirectv”, Dijo José Daniel Gómez, Presidente Ejecutivo de Directv.
«El objetivo lo teníamos claro queríamos que sea un lugar con excelencia de servicio. Sin embargo lograr ese objetivo es algo en lo que no puedes dejar de trabajar ni un momento, de hecho seguimos trabajando en eso y siempre hay algo que mejorar. Ha sido un proceso bien complejo porque efectivamente todo está escrito y tienes manuales y procesos pero tienes que adaptarlos a tu propia realidad y a la realidad de Bahía de Caráquez», dijo Daniel Jácome, Gerente General de Lex Terra.
“Dos parámetros que nosotros tomamos en cuenta para el plan de negocios son innovación e impacto que se miden mucho más en la segunda parte del concurso. También contamos con capacitaciones abiertas para los participantes que se darán durante el tiempo del concurso. Con estas capacitaciones le guiamos al emprendedor para que desarrolle su idea de negocio y para que esta sea vendedora” dijo Hernán López, Asistente de Proyectos de CONQUITO, en la segunda tarde de entrevista con MarketingActivo.
“El año pasado tuvimos restricción a las importaciones, las ventas y consumo de nuestros productos nacionales se incrementaron en un 60%; sin embargo esperábamos q se incremente aún más. Le estamos dando mucho impulso al sector en general tanto de productos importados como nacionales, pero creemos que el producto nacional tiene una gran oportunidad en este momento por todos los temas de apoyo que estamos solicitando y también a nivel gobierno, los inventivos que estamos esperando.” Dijo María Fernanda León, Directora Ejecutiva de ProCosméticos.
Otra entrevistada para MarketingActivo fue Eva Bujek, ella es la Directora de Varzavolo, agencia de viajes en Polonia. Estuvo participando en el MITM como compradora y quedó maravillada con Quito y sus paisajes.
Karoly Nagy, Gerente de destinos de Bono Travel Center estuvo en la feria para buscar nuevos destinos y oportunidades de negocios. Su objetivo era conocer sobre Ecuador y Perú principalmente y llevar propuestas a sus clientes, quienes en promedio pasan de 8 días a 3 semanas en un destino.
Otra de las entrevistas realizadas en el MITM fue a Fred Diniz, Director de Global Events Consultants, el estuvo en el Ecuador buscando nuevos destinos y oportunidades para ofrecer a sus clientes en Estados Unidos. Según Diniz, el Ecuador es un buen destino para viajes de negocios, principalmente Quito, Guayaquil y Galápagos.