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Las marcas se juegan en Sudáfrica 2010, parte I

Equipo MarketingActivo
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José Daniel Gómez“El mundial mueve millones de dólares, pero también a millones de personas que es lo más interesante y por eso mueve tanto dinero. Este evento de 30 días pone al mundo en expectativa durante esos 64 partidos (…). Estamos mandando un ejército de personas para Sudáfrica. Esta transmisión se hace para Argentina, Chile, Perú, Venezuela, Colombia y Ecuador; es un despliegue para más de 3,5 millones de hogares en Latinoamérica”, dijo José Daniel Gómez, Gerente General de DirecTv en entrevista con MarketingActivo.

Gómez señaló que el lema de DirecTv se enfoca en la diferencia entre ver y vivir el mundial Esta empresa presenta una nueva experiencia para los hogares ecuatorianos gracias a los avances tecnológicos que han aplicado para el mundial Sudáfrica 2010, entre ellos la transmisión de los partidos en alta definición y en directo.

La empresa cuenta con un gran equipo para este evento que se realizará en el mes de junio. Entre reporteros, comentaristas y equipo técnico suman alrededor de setenta personas que estarán trabajando durante el mes del mundial. Entre las ofertas de la empresa para sus usuarios están tres ediciones diarias del noticiero del mundial y aplicaciones interactivas como un simulador de puntos.

“Va a ser una gran cita que se da por primera vez en el continente Africano. Sudáfrica es uno de los países que tenia la infraestructura para hacer el mundial, evidentemente se va a desarrollar mucho la infraestructura de Sudáfrica gracias al mundial y este va a enfocar la atención del mundo hacia un país que probablemente no conoce mucha gente”, dijo Gómez.

Nuestro invitado comentó que por primera vez DirecTv está incluyendo publicidad, varias marcas han comprado paquetes publicitarios que aparecerán en la mayoría de los países latinoamericanos. “Puede ser interesante para empresas que tengan negocios fuera de Ecuador o que quieran atraer negocios hacia el país”, añadió.

Gómez habló acerca del concurso “El Reportero del Mundial”, el cual se ha desarrollado durante los últimos meses en Latinoamérica. Explicó que la oportunidad de cubrir y tener acceso a uno de los eventos de mayor rating del mundo, promovió la inscripción de cuatrocientos videos en el Ecuador, alcanzando uno de los mayores índices de inscripción después de Argentina.

 

Jefferson Pérez, portavoz de campaña

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Jefferson Pérez“La campaña ‘Súbete al tren’ es un proyecto de CRISFE a nivel nacional. De acuerdo a los estudios existen trescientas cincuenta mil personas que han dejado los estudios secundarios (…). Más que un programa, es un llamado al resto de la empres privada para apoyar a la nación en el área de la responsabilidad moral”, dijo Jefferson Pérez, portavoz del campaña “Súbete al tren: un compromiso por la educación”, en entrevista con MarketingActivo.

El deportista ecuatoriano Jefferson Pérez, lleva alrededor de diez años realizando actividades sociales por los niños del país. Hace cinco años se formalizó la Fundación Jefferson Pérez con la que se brinda ayuda a seiscientos cincuenta niños del austro, con becas de estudios, asistencia extracurricular y capacitaciones a los padres. “No pretendo q un niño sea un campeón olímpico, pretendo q sea un buen ciudadano”, dijo.

Ahora Pérez se unió con la Fundación CRISFE, para desarrollar un proyecto en torno a la educación. Con la colaboración económica del Banco del Pichincha, se organizó una campaña con la que se pretende llegar a miles de adolescentes y adultos que han dejado la educación secundaria, para que la retomen y puedan obtener su título.

“Soy el trabajador del proyecto, aquel individuo que lo único que hace es ponerse el overol y trabajar y trabajar”, señaló Pérez. Generalmente los padres sacan del sistema educativo a sus hijos de entre 12 y 15 años para trabajar, la idea es concienciar a la gente para frenar la deserción educativa.

“La filosofía de trabajo no es mala, pero cuando lo hagamos con dignidad (…). Si es una actividad complementaria al sistema educativo está bien para conocer la realidad y enriquecerse con la preparación académica técnica”, dijo Pérez. Además comentó que el slogan tiene relación con el tren debido a que éste fue el primer medio de transporte que unió a la gente, a las ciudades y a los pueblos.

Nuestro invitado aseguró que su fundación y esta nueva compaña son actividades complementarias, pues la una respalda a la otra. Mientras la Fundación Jefferson Pérez es un proyecto micro y está dirigido a la educación básica. La campaña con CRISFE pretende abarcar un segmento más grande del país.

La campaña está dirigida a gente de 15 a 29 años y como requisito debe haber abandonado el sistema educativo presencial mínimo un año. El proyecto ha empezado primero en la costa y avanzará hacia el resto del país. Para mayor información puede comunicarse al 1800-CRISFE.

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La revolución de los talentos, parte II

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Gilberto Guzmán 1“Las personas pierden la curiosidad por las costumbres que van adquiriendo. Mientras mayor es una persona, tiene más capacidad de aprender, aprende más rápido porque se creó una autopista neuronal en donde toma las cosas útiles y las aplica, las aprende y las memoriza. Cuando ya estas enfocado en tu talento, aprendes más rápido”, dijo Gilberto Guzmán, Conferencista Internacional del Colegio de Líderes Miguel Ángel Cornejo en la segunda entrega de la entrevista con MarketingActivo.

Para desarrollar un talento es necesario prepararse y buscar herramientas que permitan descubrir las habilidades de cada persona. “La idea es leer, probar, preguntar e investigar para encontrar tus preferencias (…). La investigación lleva a la práctica.”, dijo Guzmán. Abrir la mente y activar las neuronas es importante para seguir aprendiendo y estar activo. Así se pueden desarrollar más talentos y habilidades que se complementen.

Guzmán señaló que los directivos y altas autoridades de las empresas son quienes deben guiar a la organización a encontrar los talentos de cada persona. Un directivo debe encontrar primero sus talentos para poder buscar y explotar los talentos de los demás.

Todo director debe tener tres habilidades, dijo Guzmán. La primera es que debe ser un experto en su área de negocio y en dirección, un director debe aprender a dirigir y prepararse para guiar a su organización. La segunda es una habilidad conceptual, pues debe ver su empresa como un todo. La tercera es una habilidad humanística pues mientras más alto es el cargo que ocupa una persona, más humano debe ser.

Guzmán añadió que otro de los talentos que debe tener un director es saber formar equipos de trabajo y rodearse de gente valiosa que integre un equipo sólido. “Un director debe ser un soñador, si lo crees y lo puedes soñar, lo puedes hacer (…). A veces es más importante la imaginación que el conocimiento para lograr las metas que te planteas”, aseguró.

La conferencia “La revolución de los talentos” se llevará a cabo esta noche a las 19:00 en el Coliseo de la Universidad San Francisco de Quito. En ella se presentará Gilberto Guzmán, quien ampliará los temas e ideas desarrolladas en MarketingActivo, para encontrar los talentos que cada persona es capaz de alcanzar.

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La revolución de los talentos

Equipo MarketingActivo
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Gilberto Guzmán 1A través de diversas investigaciones nos hemos dado cuenta que solamente el 17% de las personas explotan sus talentos. Y en las empresas solamente permanece el 2% de las personas con talento es decir que las empresas no retienen talentos (…). El problema es que desconocemos cuales son nuestros talentos y los confundimos con gusto. El gusto es una característica del talento pero la práctica también”, dijo Gilberto Guzmán, Conferencista Internacional del Colegio de Líderes Miguel Ángel Cornejo, en entrevista con MarketingActivo.

El jueves 4 de marzo se llevará a cabo la conferencia “La revolución de los talentos” a las 19h00 en el Coliseo de la Universidad San Francisco de Quito. Gilberto Guzmán, Brindará esta conferencia abierta al público para aprender a reconocer los talentos y explotarlos.

Guzmán comentó que son pocas las personas que conocen sus talentos y los practican pues por lo general la gente confunde talento con gusto dejando la práctica de lado. “Aunque el talento es natural se lo debe acrecentar con conocimiento y práctica, si a un don natural no lo enriqueces difícilmente llegará a su máxima expresión.” Añadió.

Es común que las personas trabajen en las partes débiles de sus capacidades, tratando de aprender algo que difícilmente se les da. El talento es algo que se aprende fácilmente por lo que es necesario saber cómo utilizarlo y sacarle provecho.

“Un talento no cultivado es algo desperdiciado”, dijo Guzmán. Los talentos que cada persona posee son naturales sin embargo se los debe enriquecer con el conocimiento y la práctica. Lo principal es buscar el talento, intentar diferentes actividades hasta encontrar algo en lo que se sienta a gusto la persona. Una fortaleza es la suma de talento, más conocimiento, más práctica.

La conferencia tratará muchos temas al respecto pues es importante desarrollar los talentos que posee cada persona para crear fortalezas y surgir. Los interesados en la conferencia pueden comunicarse con el 2 445 472 o escribir a cornejoenecuador@gmail.com

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Franquicias en el Ecuador

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Mónica Carpio1 Verónica Mata“Franquicia internacional que lleva 25 años en más de 60 países. Se dedica a la enseñanza de inglés, exclusivamente para niños con una metodología especial. Salimos de las aulas para aprender inglés de una manera natural y hacerlo de la misma manera que aprendemos nuestro idioma materno. Por primera vez esta en Latinoamérica y empieza su incursión en Ecuador”, dijo Mónica Carpio, Gerente Académico de Helen Doron; quien estuvo junto a Verónica Mata, Gerente General de Helen Doron en MarketingActivo.

La idea de traer esta franquicia hacia el Ecuador nació de la evidente deficiencia y el odio al inglés que suelen presentar los niños en la escuela, dijo Carpio. Además vimos la necesidad de los padres para que sus hijos tengan más herramientas para el futuro y aprendan más de un idioma.

Esta metodología fue desarrollada por Helen Doron, una lingüista británica que la desarrolló con sus hijos y luego la aplicó en Israel. Cada tres meses el personal de esta academia es capacitado y entrenado por Helen Doron. “Damos clases de una manera natural dirigida a niños de tres meses a catorce años”, dijo Carpio.

Este método se basa en el aprendizaje por medio de la repetición, la retroalimentación positiva y la kinestésica auditiva y visual para los niños más pequeños especialmente. Cuando los niños son de meses se intenta implantar el idioma en el cerebro a través de la repetición, la conversación y la música. Carpio explicó que es importante que los padres estén dispuestos a aprender junto a sus hijos.

Mata comentó que el instituto empezó sus clases el 7 de septiembre del año pasado con treinta y cinco niños. La publicidad casi no estuvo presente debido a la fuerte inversión para abrir la escuela, sin embargo la gente llegó atraída por el producto y la oferta de clases para niños tan pequeños, apertura que no existe en otras academias.

La adquisición de esta franquicia demanda cumplir con las políticas de calidad que protejan su metodología. Mata mencionó que deben tener mucho cuidado con el proceso de selección de profesores, además de cumplir con normas de seguridad, comodidad y diversión para los niños. Los materiales y las actividades deben estar en constante cambio.

Carpio señaló que lo más difícil al empezar con esta institución fue educar a los padres ya que los niños están totalmente dispuestos a aprender. Además en la parte administrativa es complicado traer los materiales que deben ser enviados directamente desde Israel.

Finalmente, Mata dijo que la franquicia cuesta alrededor de doce mil dólares. La intención de Helen Doron es expandirse en todo el Ecuador ya que han visto que hay mucho que explotar en la parte educacional del país.

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Análisis de la publicidad del gobierno

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DSC02391En su especial del mes, MarketingActivo preparó un panel junto a Adolfo Macías, Asesor Creativo en Comunicación Política; Francisco Villamarín, Director de cuentas de Norlop JWT y Carlos Córdova, Vicepresidente Ejecutivo de CEDATOS. Quienes compartieron un análisis técnico sobre los mensajes, las campañas publicitarias, las estrategias y en general la publicidad del gobierno y su manera de utilizar esta herramienta para posicionarse en la mente de la ciudadanía.

Durante el encuentro se trataron diversos temas, uno de ellos la parte creativa de las campañas del gobierno. Francisco Villamarín comentó que últimamente se ha visto un alejamiento del concepto de comunicación que en algún momento estuvo alineado. Durante el confortamiento con el Municipio de Guayaquil, la estrategia del gobierno se salió de la ideología convirtiéndose en un tema personal haciendo que el mensaje publicitario de la “Marca Rafael Correa, Alianza País”, pasó un escenario más confrontativo.

“Veo un desenfoque a comparación de las campañas del año pasado que había un concepto general y constructivo para la marca Gobierno Nacional, que en conjunto hacían que esta marca se posicione”, dijo Villamarín.

Por su parte Adolfo Macías comentó que se ha agudizado la tendencia del antagonismo que estuvo siempre presente. Se mantuvo constantemente una rivalidad y esta estrategia se llevó al extremo. La comunicación del gobierno no ha dado un giro, simplemente ha tomado mayor intensidad en la misma estrategia, por lo que la gente que la maneja debería equilibrar esta situación.

Carlos Córdova dijo que el manejo de la estrategia de comunicación de este gobierno tiene una gran diferencia con otros gobiernos ya que ha manejado una fuerte promoción al comunicar lo que plantea el gobierno. Añadió que el área social es la mejor calificada por los ecuatorianos sin embargo la parte económico es donde más baja aceptación concentra.

Según Córdova la estrategia que ha mantenido el gobierno juntando a la oposición, ha provocado la desaparición de los líderes políticos. Rafael Correa cuenta con un 51% de presencia y Jaime Nebot le sigue con una distancia muy grande.

Villamarín expresó que es necesario identificar para qué sirven los canales de comunicación que utiliza el régimen. “Lo primordial es saber no sólo qué comunico sino cómo comunico. El estilo personal del presidente ha generado descensos en la credibilidad pues la forma en la cual se comunica no es compatible con la estrategia”.

Carlos Córdova mencionó que existen tres elementos importantes en la comunicación del gobierno. El 46% de las personas considera correcto que el presidente rinda cuentas, sin embargo solamente el 39% está de acuerdo con las cadenas presidenciales. Además la intensidad de la publicidad es lo que menos le gusta a la gente por lo que es necesario estudiar cómo y cuándo manejar estos elementos.

Macías aseguró que el equipo encargado de la comunicación en el gobierno debe enfrentar un cambio en la estrategia pues se ha demostrado que la actual trae demasiadas complicaciones. “Se ha suplido la labor de la prensa a través de estos informes que pasan por encima de los informativos y pretenden conseguir que la gente perciba que el gobierno y el presidente están haciendo obra.

Según Villamarín no se ha trabajado en un análisis estratégico. “La gente ya probó el producto y es necesario analizar en donde esta posicionado. Más allá de la oposición, están los medios que transforman la publicidad en opinión y viceversa, en medio se encuentra una sociedad confundida”.

Finalmente nuestros invitados estuvieron de acuerdo en que se debe cambiar la estrategia utilizada por el gobierno. Macías aseguró que es necesario responder a la presión de la ciudadanía, disminuir la presencia y abandonar todo tipo de rivalidad. Villamarín comentó que seguramente la situación seguirá igual pues la expectativa inicial se está transformando en un una pugna de poderes. “Deberían seguir trabajando en la construcción de la lealtad del consumidor, que le compro la ideología al movimiento país”, añadió Villamarín.

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Los consumidores dentro del sistema de financiamiento de vehículos, parte II

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Karolina Puente - Arturo Jaramillo

“Tenemos distintas estrategias para cada plaza. En algunas ocasiones hacemos activaciones de marca, buscando la atención e interés del cliente por el producto. Así logramos que se siente con el vendedor y se lleve a cabo la venta de un sistema de compra programada. La gente se ve atraída a través de este sistema por las facilidades que tiene el cliente: el plazo extenso de hasta setenta y dos meses y pequeñas cuotas desde 100 dólares”, dijo Arturo Jaramillo Gerente Comercial de ChevyPlan, quien estuvo junto con Karolina Puente, Coordinadora de Marketing de ChevyPlan en MarketingActivo.

Jaramillo explicó que en los diversos puntos de venta con los que cuenta ChevyPlan, la fuerza de venta debe ser proactiva y tratar de generar la necesidad en el cliente. “Cuando se aborda a un cliente, primero se le explica sobre el producto vehículo y luego se le da información del producto plan”, dijo.

Nuestro invitado explicó que al crear la necesidad de ahorro en los consumidores, ChevyPlan vende el sueño de tener un vehículo nuevo. Las personas se inscriben a los planes con mucha ilusión por conseguir rápidamente su auto nuevo. Gracias a las asambleas de adjudicación varios pueden beneficiarse y obtener sus automóviles antes de lo que esperaban.

Jaramillo comentó que existen varias estrategias de fidelización; la mejor campaña es brindarle una atención de calidad a los clientes que están en proceso de ahorro y a quienes ya terminaron el sistema, ya que serán los mejores referidores del programa.

Karolina Puente comentó que la empresa maneja un estudio de índice de satisfacción del cliente, para evaluar las estrategias y direccionarlas adecuadamente. Al cliente que está ahorrando con el programa, lo mantienen motivado con campañas para que tenga vigente que su sueño está próximo a ser cumplido. Para aquel que ya cuenta con su automóvil, se envían campañas para mantener el contacto y recordar que este sistema puede ser una opción para una nueva compra o para recomendar a alguien.

“La comunicación es uno a uno, nuestra cartera de clientes es bastante grande pero tratamos de mantenerla directamente con todos los clientes” añadió Puente.

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Los consumidores dentro del sistema de financiamiento de vehículos

Equipo MarketingActivo
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“Para nosotros han sido muy buenos años, ChevyPlan es una empresa joven en el Ecuador. Estamos seis años y aunque es poco tiempo ya se ha constituido en la mejor alternativa dentro de las empresas de sistema de compra programada. Para nosotros el año 2009 fue un año bastante bueno, tuvimos un crecimiento que llegó al 25% en relación al año 2008. Y el año 2010 arranca con muchas expectativas ya que cerramos el mes de enero con excelentes resultados.» Dijo Arturo Jaramillo, Gerente General de ChevyPlan, y junto a Karolina Puente, Coordinadora de Marketing de ChevyPlan, estuvieron en MarketingActivo.

Jaramillo comentó que cada vez es más importante la presencia y la participación que tiene el sistema de compra programado dentro de la industria automotriz. Hoy en día estos sistemas de compra tienen una participación en el mercado del 10% en el país. “ChevyPlan alcanzó una cifra record el mes pasado con una participación en el mercado del 51%”, dijo.

Existen varias alternativas para la compra de un vehículo, dijo Jaramillo. Se lo puede adquirir de contado, o con un préstamo a una institución financiera; pero los sistemas de compras programadas representan una nueva alternativa a largo plazo para obtener un vehículo sin tener que pagar intereses.

Jaramillo señaló que durante el 2009 la empresa pasó la venta de tres mil planes y su meta para el 2010 es sobrepasar los cuatro mil planes. “Llevamos sobre los cuatro mil vehículos adjudicados, que son clientes que mensualmente participan de asambleas en donde a través de sorteo, licitación o fecha establecida de entrega, los clientes acceden a sus vehículos”.

Nuestro invitado comentó que para este año un segmento importante será el estudiantil, pues este tipo de planes permiten ahorrar poco a poco el dinero suficiente para acceder a un automóvil nuevo. La cantidad mínima para aportar mensualmente es de cien dólares para el vehículo más económico de Chevrolet, el Spark. Después de un año y medio la persona podrá contar con un vehículo y el resto del plazo lo continúa pagando sin intereses.

En cuanto a los puntos de venta, Karolina Puente comentó que los clientes necesitan ver día a día la empresa en puntos de venta, pues al ser un sistema de ahorro es un producto intangible y es necesario generar confianza en el consumidor. “Una persona fuera de ciudades como Quito y Guayaquil necesita acercarse, hacer consultas, realizar la compra o tomar una decisión importante y ver a la empresa en distintas funciones”, dijo.

Además mencionó que la página web de ChevyPlan funciona muy bien para los clientes pues quienes ingresas tienen toda la información de los automóviles en general. Pueden realizarse compras directamente desde la web o solicitar que un asesor comercial visite a la persona interesada.

En cuanto a los consumidores, Puente señaló que las decisiones de compras tanto en la sierra como en la costa son muy diferentes. En la región sierra la gente suele ser más indecisa, desconfiada y tarda más tiempo en tomar una decisión, en la costa las personas toman la decisión rápidamente.

Jaramillo comentó que ChevyPlan se ubica en los Centros Comerciales y en algunos puntos estratégicos para exhibir sus productos y generar la de necesidad de ahorrar para obtener un vehículo.

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La floricultura en la congeladora, parte II

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Ignacio Perez

«Colocar nuestra flor es complicado, porque es más cara y además cuesta más moverla. Es un tema que hay que trabajar con el gobierno para lograr viajar con los aviones de carga. La solución es traer mercadería vía aérea para que esos mismos aviones se puedan llevar nuestra flor (…). Hay que utilizar diversos mecanismos para poder incrementar la venta de la flor y poder salir adelante», dijo el Ing. Ignacio Pérez, Presidente Ejecutivo de Expoflores, en la segunda entrega de la entrevista con MarketingActivo.

Pérez habló acerca de los distintos programas que existen para promocionar la flor ecuatoriana. Uno de ellos es “Flower for kids”, proyecto realizado en Estados Unidos para enseñar a los niños la cultura de las flores, cómo trabajar con ellas y cómo cuidarlas. El año pasado se realizaron doscientas presentaciones y se han preparado a varios floristas, profesores y alumnos.

Además durante el 2009 se creó la ruta de las flores, como un producto turístico. La idea es generar interés en este sector y brindarles a las operadoras turísticas un producto más para ofrecer a quienes están interesados en visitar Ecuador.

Expoflores estuvo presente en la feria más importante de turismo en el mundo. El “World Travel Mart” se llevó a cabo en Londres el año pasado, y Ecuador realizó varias presentaciones con la gran diversidad que posee este sector. “La idea es que la flor se promocione a través del turismo, ya que no tenemos los fondos y que nos ayude a colocar la flor en los países del mundo”, dijo Pérez.

Otra herramienta bastante exitosa para promocionar la flor ecuatoriana ha sido el programa 1800-flowers, este es una cadena de distribución final. Para este mes de febrero se enviaron dos aviones con doscientas toneladas de flores, listas para distribuir por medio de este programa.

El ingeniero aseguró que el sector pretende aprovechar los pequeños espacios que se abren en otros países como Rusia para vender la flor ecuatoriana. El día de la mujer, San Jorge, el inicio de clases en Rusia, y otras fechas más son oportunidades para incrementar la venta de la flor a lo largo del año.

Pérez señaló que el sector cuenta con varios factores en contra, pues al ser una flor de muy buena calidad también es más cara además de alto costo del transporte a diferencia de la competencia. “Colocar la flor ecuatoriana es complicado porque es más cara y además cuesta más moverla”, añadió.

Nuestro invitado comentó que una solución sería importar mercadería vía aérea para que esos aviones de carga puedan llevar la flor ecuatoriana a diferentes países reduciendo el costo de transporte.

Pérez dijo que uno de los más graves problemas para promocionar la flor ecuatoriana es el alto consto de productividad en el que influyen varios factores. La productividad de las `plantas es más lenta en zonas altas del territorio ecuatoriano por lo que al final del año hay menos tallos por hectáreas en varias zonas. La cadena de distribución que siguen los productores ecuatorianos es muy larga lo que incrementa el costo de la flor.

El Ecuador vende mediante el método Free On Board, dijo Pérez. Este sistema se basa en que salido de la finca el producto el costo de transporte lo paga el cliente. “Lo ideal sería que los costos asuma el productor porque hay un porcentaje del 30% que corresponde al transporte y en un negocio donde no se controla ese porcentaje de los costo, puede haber una válvula de escape para la utilidad”, agregó.

Pérez aseguró que el sector debe revolucionar la cadena de distribución y la mente de los floricultores pues esta será la única manera en que el Ecuador pueda seguir siendo competitivo en el mundo.

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La floricultura en la congeladora

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Ignacio Perez

“Este año hubo un incremento en volumen del 6,6% aproximadamente, y una caída en precios entre el 15% y 20%, dando un resultado negativo con relación al año anterior en San Valentín. El 2009 fue el segundo año consecutivo de caída por lo que el 2010 se convirtió en el tercero. Esta situación nos pone a niveles del año 2001, con un retroceso de casi una década, todo esto por diversos factores”, dijo el Ing. Ignacio Pérez, Presidente Ejecutivo de Expoflores en una entrevista con MarketingActivo.

El sector floricultor ha tenido una gran caída en los últimos años, el 2010 no fue la excepción. Tomando en cuenta que San Valentín es una de las épocas con mayores ventas, varios factores intervinieron para que la caída de las ventas golpee a este importante sector. Uno de ellos fue el duro invierno que afectó a todo el mundo pues las bajas temperaturas provocaron menores ventas, no sólo por la dificultad de la distribución sino por el miedo a la falta de ventas.

Pérez señaló que lamentablemente esta importante fecha se unió con el feriado de Carnaval lo que disminuyó las exportaciones hacia la región europea. Además los medios estadounidenses suelen atacar a la floricultura latinoamericana por el supuesto abuso laboral y ambiental. “Es una falsedad porque el Ecuador es el país floricultor con más certificados socio ambientales en el mundo, más que Holanda, Alemania y Colombia”, añadió.

Uno de ellos es Flor Ecuador, un certificado ISO que obliga al floricultor a cumplir el 100% de las normas sociales, laborales y ambientales del país y del cantón.

Pérez comentó que la rosa ecuatoriana es conocida como la mejor del mundo, no sólo debido a su larga duración sino al tamaño, los colores intensos y la gran variedad que se produce en el país, lo que incrementa su precio.

Uno de los principales competidores de Ecuador es Colombia, aunque atacan mercados distintos los dos países buscan posicionarse como los mejores del mundo en el sector. Colombia está centrada en mercados masivos, ofrece una flor más barata y manejan entre cuarenta y cincuenta variedades de rosas. El Ecuador maneja cuatrocientas variedades, por lo que hay menos cantidad de cada variedad y lo convierte en un mercado selecto.

Pérez añadió que la industria ecuatoriana quiere convertir a la flor ecuatoriana en la número uno del mundo pero existe una gran diferencia con Colombia pues la floricultura recibe fondos y apoyo del gobierno colombiano mientras en Ecuador sucede todo lo contrario siendo los mismos empresarios quienes deben invertir todo el dinero para competir y salir adelante con este importante producto ecuatoriano.

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