Camilo Pinzón, director ejecutivo de Junior Achievement, Santiago Cattani, propietario – director de mercadeo de Branding, y María Fernanda Checa quien es encargada de las evaluaciones del concurso de Marketing Challenge; estuvieron con nosotros en la 106.9 FM para contarnos en detalle cómo funciona el concurso que se lleva a cabo a nivel nacional en las universidades. La participación de los estudiantes, el entusiasmo y la competitividad entre ellos, son características que están marcando la importancia de este evento; el cual se realiza con el objetivo principal de involucrar a los estudiantes a experiencias prácticas y vívidas, así prepararles para el momento de su desempeño laboral.
La competencia Marketing Challenge es parte de la competencia Business Challenge que tiene dos partes, la de marketing y la de simulación de negocios.
Business Challenge, inició hace más de tres años y era todo en uno, con un software que trajo Junior Achievement al país, gracias a Microsoft, la competencia fue creciendo y se notó que hacía falta ponerle más énfasis a la para de marketing, porque simulación se enfoca más en el área financiera. Así que se empezó a poner más importancia en eso y gustó tanto que decidimos hacerlo como una competencia separada.
Santiago Cattani, director de Branding comentó que el interés de los estudiantes era bastante alto y, conociendo que marketing es una área importantísima en la vida real dentro de las empresas, no se la podía dejar como una parte pequeñita dentro del concurso de Business Challenge. Así que decidieron ayudar con la competencia de Marketing en la parte de evaluación y apoyo constante como asesores para los chicos; actualmente, les dan a conocer los parámetros y explican a cada uno de los chicos para el mejor desarrollo de la competencia, además de realizar la evaluación de todos los equipos.
Branding al brindar este apoyo a Junior Achievement, está haciendo marketing y vemos que es una de sus estrategias de marketing para la compañía.
Santiago Cattani, al respecto nos comentó que en efecto si es una estrategia, pero es una manera de colaborar y apoyar el crecimiento de los jóvenes. Nos contó que personalmente vivió la experiencia de un concurso parecido en la universidad donde estudió. Él y su grupo crearon una empresa que luego la vendieron y hasta ahora sigue funcionando, es una empresa de entrega de regalos a domicilio y, dijo: “nosotros no tuvimos ese apoyo, alguien que nos pueda guiar mejor”. Así que sin pensarlo dos veces, Santiago como propietario de Branding decidió brindar el apoyo a Junior Achievement en el concurso de Marketing Challenge.
Branding cuenta con clientes como Matel, Motorola, Microsft, Porta, Hyundai entre otros.
Camilo Pinzón acotó que el objetivo de Junior Achievement es llevar la experiencia real de los negocios a los chicos, “estar con una empresa que está en el mercado, haciendo el trabajo diariamente con la toma de decisiones y demás es una experiencia riquísima. Y aplicar lo que está en el libro, es una oportunidad única”.
Así, conjuntamente analizaron las decisiones más importantes que toma un gerente de marketing, qué nombre le pones a un producto, cuando lo estás lanzando, qué imagen, qué slogan, qué estrategias, etc. “El proceso es una toma de decisiones, los parámetros los hemos definido juntos y las estrategias son básicamente de BTL. Los chicos deben demostrar las razones para tomar una u otra decisión” explicó Camilo.
Cuál es el impacto real en los participantes, tanto en colegios y universidades?
Santiago, comentó: inicialmente la competencia se inició con 36 equipos y ahora contamos con 124 equipos a nivel nacional, principalmente de universidades. Poco a poco se ha desarrollado y se ha dado a conocer a sí misma, hasta llegar a esta cifra que prácticamente es más del triple.
María Fernanda es la persona que evalúa a los equipos y nos contó al respecto:
Nosotros tenemos unos pasos a seguir: primero, nos presentan el nombre y calificamos.
Les damos un instructivo para que sigan unos pasos, deben hacer estadísticas, deben presentar el número de encuestas y las encuestas en sí mismas, deben indicar el por qué pusieron el nombre.
La calificación viene en 3 aspectos: la recordación del nombre, la identidad y la comprensión. Ahí tenemos los ganadores de primera etapa.
Luego del nombre, viene la segunda etapa que es el slogan, igualmente cuentan con un instructivo que le ponemos en la página web, donde hay varias ideas de cómo obtener un slogan adecuado y deben seguirlo paso a paso. Calificamos los mismos aspectos que el nombre y sacamos a los ganadores de está segunda etapa.
Luego del nombre y el slogan, viene la tercera etapa que es el logotipo.
Deben presentarnos tres alternativas, aquí ya viene la parte visual y entra el diseño gráfico. Igualmente aquí tienen un instructivo, el manejo de colores, hacer un pre-testeo de las piezas, presentar las encuestas, a quienes lo hicieron, etc.
María Fernanda realiza la verificación de las encuestas aleatoreamente y comentó: normalmente las han hecho y se ha verificado bien, por lo general. Aunque si ha habido una que otra sorpresa.
Es importante que los chicos vayan aprendiendo la responsabilidad que esto conlleva.
Los instructivos han sido creados paso por paso entre Branding y Junior para que todos tengan el mismo conocimiento y allí tienen los puntos que vale cada etapa del concurso y eso garantiza la equidad en la puntuación. Así nadie se pierde y todo está claro, porque se utiliza lo mismo para todos.
La última etapa tiene que ver con la estrategia. Partiendo de que ellos tienen un profundo conocimiento de su producto, nosotros le pedimos que vayan por un proceso para definir la estrategia. Deben hacer un análisis FODA, deben definir la plaza, el precio, la promoción, etc. Tomando todo esto, deben plantear una estrategia btl que vaya de acuerdo a su grupo objetivo y su producto. Y se califica todo esto.
Hay una presentación final donde los chicos muestran todo su trabajo.
En la presentación final de los grupos nos presentan todo completo. La estrategia puesta en marcha incluso, el material que usaron, los medios que utilizaron, las gráficas que hicieron, las activaciones que hicieron, etc. Esta es la última evaluación y se determinan los ganadores, esta evaluación se realiza en el hotel y todos deben tener el material completo.
Camilo Pinzón, nos comentó que la interacción de los chicos es impresionante, llaman y envían correos electrónicos constantemente a la oficina para saber los puntos, la competencia es reñida porque están a dos o tres puntos entre los grupos de una misma universidad y es cuando, se ponen mucho más competitivos. Se siente la emoción de los chicos.
Nos comentaron que se utilizan con productos reales de los auspiciantes del concurso, por ejemplo Motorola. Así, todos juegan con el mismo producto. Hemos tenido casos con slogan, productos nuevos, estrategias, entre otras cosas, que a los auspiciantes les encantan y quieren aplicarlo, para eso ya negocian los chicos porque son sus derechos.
Las ideas e iniciativas de los chicos son espectaculares y las empresas quieren comprar.
Para MarketingActivo es un gusto apoyarles en esta iniciativa que brinda capacitación práctica a los futuros profesionales.
