“Bayer maneja una estrategia global trabajando con dos agencias en la parte creativa, dividimos las categorías de productos entre las dos agencias. Creo que funciona muy bien porque tienes ideas, equipos y estilos de trabajo diferentes que te permiten optimizar los resultados. En la parte creativa trabajamos con BBDO y JWT, en pauta y medios con OMD y en Relaciones Públicas con Glue.” Dijo Thomas Fill, Gerente de División de Consumo de Bayer, en la segunda parte de la entrevista con MarketingActivo.
En cuanto a las estrategias de comunicación, Bayer desarrolló una campaña dirigiendo la mayor parte del presupuesto para la televisión. Fill dijo que el comercial fue grabado y producido en el Ecuador, señaló la importancia de la producción nacional pues así se logra un spot que funciona más para el público al que está dirigido.
Se filmaron los comerciales de Efytose y Redoxon juntos para bajar los costos. “Es la primera vez que filmamos un comercial de Redoxon en Ecuador. Esta es una marca global importante de Bayer, y nos aprobaron por primera vez esta producción local ya que la compañía ha visto que la calidad de la producción ecuatoriana ha mejorado mucho. Se puede decir que está al nivel de Venezuela y Colombia e incluso es mejor que la de Perú”, dijo Fill.
El nuevo producto de Bayer entra a competir en el mercado de productos naturales. Fill comentó que este es un mercado con mucho potencial, su producto entra a este mercado con estudios de eficacia y seguridad, característica que lo diferencia de algunos productos del mercado.
Para Fill el lanzamiento del producto, dará un impulso de crecimiento al segmento de los pequeños comerciantes de productos naturales. “No estamos en el mercado para quitar participación a los pequeños comerciantes, porque a la final estamos en otro segmento. Este nuevo producto será muy positivo para las cadenas de farmacias también”, aseguró.
Nuestro invitado comentó que han resaltado los beneficios que brinda el producto más que sus atributos. “Analizamos cuales eran los ‘drivers del mercado’, el hecho de que sea 100% natural es una parte importante pero no es un ‘key driver’, el beneficio de devolver el balance al cuerpo es fundamental al momento de la decisión de compra”, dijo.
Actualmente el producto ya está a la venta en las cadenas de farmacias y está llegando a las independientes. Los grandes centros urbanos como Quito y Guayaquil son grandes centros de distribución aunque en ciudades como Cuenca ya hay una tendencia por consumir el producto, dijo Fill.
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