La empresa ecuatoriana Paccari y la firma Natura anunciaron la consolidación de una alianza estratégica orientada al desarrollo de productos con enfoque sostenible, basada en la coincidencia de valores, propósito y compromiso ambiental.
Abril 10, 2026. – Esta colaboración se enmarca en la visión compartida de ambas organizaciones como empresas B, que promueven modelos de negocio responsables y centrados en la preservación del entorno natural. El acuerdo busca integrar capacidades y propuestas de ambas marcas para generar productos que conecten al consumidor con la biodiversidad, especialmente de la Amazonía, a través de una oferta que combina innovación, sostenibilidad y valor agregado.
Carla Barbotó, cofundadora de la reconocida marca ecuatoriana de chocolate Paccari, contó a MarketingActivo que esta colaboración surge a partir de una coincidencia estratégica en valores, propósito y visión empresarial. Según explica, ambas compañías comparten un enfoque centrado en la sostenibilidad, el respeto por el entorno natural y la conexión con las comunidades productoras.
Barbotó señaló que esta unión representa un paso significativo en la consolidación de modelos de negocio responsables, donde el desarrollo de productos no solo responde a criterios comerciales, sino también a un compromiso con el medio ambiente y la sociedad. En ese sentido, enfatiza que el eje central de la alianza es la valorización de la biodiversidad, especialmente de la Amazonía, y su integración en propuestas que generen valor para los consumidores.
De su lado, el gerente comercial de Natura Ecuador, Alfredo Orós, afirmó que esta colaboración responde a la coincidencia de principios y objetivos entre ambas organizaciones, particularmente en su condición de empresas B. Según explica, la iniciativa trasciende una relación comercial convencional, al sustentarse en una visión compartida orientada a generar impacto positivo tanto en el entorno ambiental como en la sociedad.
En relación con la gestión de Natura, Orós resaltó que la compañía cuenta con indicadores que respaldan su enfoque sostenible. Entre ellos, mencionó la protección de 2,2 millones de hectáreas de selva amazónica, su condición de empresa carbono neutro y su trayectoria en la implementación de sistemas de reutilización en la industria cosmética desde 1983.
Asimismo, destacó el trabajo articulado con 45 comunidades agro-extractivistas de la Amazonía, lo que evidencia un modelo de operación basado en la integración de actores locales dentro de la cadena de valor. Este enfoque, según Orós, responde a una visión en la que la generación de valor está vinculada directamente con el impacto positivo en el entorno natural y social.
En el evento también estuvo presente José Ignacio Morejón, fundador y CEO de la organización Sistema B, quien felicitó la alianza. «Cuando ustedes escuchan estas historias, no son narrativas. Con esto podemos contagiar al resto de empresas, para competir en el mundo no sólo por precios, sino por conceptos», dijo Morejón.
Coincidencias estratégicas y origen de la colaboración
El vínculo entre ambas empresas se remonta al año 2019, cuando se produjo un primer acercamiento que permitió identificar afinidades en sus modelos de gestión. Posteriormente, con la llegada de Natura al mercado ecuatoriano, esta relación se fortaleció, dando paso a la construcción de una iniciativa conjunta.
La cofundadora de Paccari explicó que esta alianza responde a una lógica de complementariedad entre productos, en la que se integran propuestas del sector cosmético y alimenticio bajo un mismo concepto de sostenibilidad. Este enfoque busca generar experiencias diferenciadas para el consumidor, basadas en la coherencia entre origen, proceso y resultado final.
Asimismo, resalta que tanto Paccari como Natura trabajan directamente con comunidades y pequeños productores, lo que refuerza su compromiso con prácticas responsables. En el caso de la empresa ecuatoriana, se articula una red de aproximadamente 3.500 agricultores de pequeña escala, cuyo trabajo es valorado dentro de la cadena productiva.
Producto conjunto y propuesta de valor al consumidor
Como resultado de esta colaboración, se presenta un producto de co-branding que integra elementos representativos de ambas marcas. La propuesta incluye una caja que contiene crema de cacao y barras de chocolate, inspiradas en las principales regiones del Ecuador: Galápagos, Andes y Amazonía.
Este producto busca condensar en una sola experiencia los principios de sostenibilidad, identidad territorial y calidad, generando una conexión directa entre el consumidor y el origen de los insumos. La presentación está disponible en tiendas físicas de Paccari en Quito, así como a través de su plataforma digital para distribución a nivel nacional.
El producto se lanza como una edición limitada, lo que refuerza su carácter exclusivo dentro del portafolio. Según la directiva, esta iniciativa no solo responde a una estrategia comercial, sino que también refleja una visión compartida de generar impacto positivo a través de alianzas que integren sostenibilidad, innovación y desarrollo comunitario.
MarketingActivo/vv
