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“Tenemos la gran misión de ocupar espacio en los anaqueles”

Foto: Gabriel Gignone
Foto: Gabriel Gignone

“Yo estoy muy impresionado con la cultura de ‘retail’ que hay en Ecuador, especialmente en Quito y en Guayaquil. Veo un Ecuador muy maduro, muy dado a la figura de que no solo grandes tiendas están consolidándose como tiendas de integración de ventas, sino que los hipermercados han evolucionado y cada vez se parecen más a cualquier cadena norteamericana o europea pero con identidad propia” dice Lorenzo Rubin, Gerente General de Lenovo para Venezuela y BUPE (Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador). Sin embargo señala también la necesidad de diversificar la oferta “Aquí ves que de los 8 ‘all in one’ que se exhiben, todos son de la misma marca.  Entonces le estás cercenando al cliente ecuatoriano la posibilidad de comparar con otras alternativas. Por eso, como Lenovo, tenemos la gran misión de ocupar espacio en los anaqueles” enfatiza Rubin.

Resalta que en Venezuela Lenovo es el número 1 en “all in one”, pero por el tema de darle variedad y piso de cobertura al cliente, se exhiben otras marcas, para que sea el comprador quien decida. “Lo que se quiere es ofrecer  la mayor cantidad de atributos técnicos en relación con el presupuesto que los clientes destinan. Que siempre se ofrezca un plus, especialmente el servicio o la funcionalidad, que es lo que identifica a Lenovo como marca con identidad propia” explica Rubin.

Finalmente reitera: “En Ecuador tenemos un gran reto. Somos el mayor productor de computadores a nivel mundial. Aquí nos toca hacer presencia, demostrar quiénes somos y qué productos tenemos. Eso lo tenemos que hacer a través del retail. Significa que vinimos para quedarnos. El market share en Ecuador está en alrededor del 4%, con gran espacio para crecer y ocupar, con productos innovadores y presencia local. Estamos tratando que acercarnos mucho al tema del fútbol, con la posibilidad de ir juntos, Lenovo y nuestros clientes de Ecuador, al mundial de Brasil”.

Cuatro pantallas son parte de nuestra vida

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Foto: Gabriel Gignone
Foto: Gabriel Gignone

Lorenzo Rubin, Gerente General de Lenovo para Venezuela y BUPE (Bolivia,Uruguay, Paraguay y Ecuador) se refiere a las nuevas opciones que presenta esta empresa de tecnología en el mercado ecuatoriano y a nivel mundial. Asevera que Lenovo tiene 3 unidades de negocio: corporativo, doméstico  y Small &Media Business. “Queríamos presentar el programa PC+ pues el propósito es tener presencia en 4 pantallas: televisor, computador, tableta y teléfono. Estas  son las cuatro principales pantallas que se están estableciendo a nivel mundial como los medios y/o dispositivos de tecnología que están hablando un mismo idioma de bit&bites. En Lenovo ya tenemos presencia en computadores de escritorio: all in one y notebooks, tenemos ya un programa de tabletas fuerte, estamos en algunos países a punto de dar el campanazo para arrancar con smarthphones y el año que viene arrancar con tv inteligente. Lo interesante o la diferencia, es que somos el fabricante del único tv con sistema operativo. Esto significa que empiezan a figurar conceptos como que cada usuario puede armar su parrilla de programación según sus gustos y disposición. Ese concepto en China funciona, ahora nos toca adaptarle y tropicalizarlo para América Latina” dice Rubin.

Respecto a la trayectoria de la empresa comenta que “Lenovo tiene 8 años siendo Lenovo; hace 8 años compramos la división de computadores  personales de IBM y nos trajimos toda esa fuerza empresarial de producto, y lo integramos con lo que traía en ese momento la empresa china Legend, orientada hacia el hogar. Al mezclar estos dos mundos, Lenovo presenta un portafolio amplio donde atiende estos segmentos bien sea corporativo o doméstico”.

En cuanto a su trabajo de mercado en Ecuador dice: “Venimos tras esa herencia de equipos IBM, pero con un gran camino por delante que es presentarnos como productos de muy buena tecnología y calidad ya que el menor índice de fallas a nivel mundial lo posee Lenovo en el mercado de retail”.

Destaca además que son líderes en algunos segmentos de mercado a nivel de la región. “Tenemos un buen retail en lo que es corporativo en Ecuador, ahora nos toca hacer el trabajo para que nos asocien también con el mundo doméstico, que en otros países lo hemos logrado. Hoy en día Lenovo a nivel mundial es el primer fabricante de equipos de computación. Tenemos países de Latinoamérica donde somos el número 1 en las marcas internacionales en todos los segmentos: Venezuela, Colombia, Perú, Chile, Argentina”.

Cómo optimizar el Big Data

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“Big data” es la terminología empleada para referirse a “los datos  que provienen por ejemplo de sensores, de publicaciones en los medios sociales, de fotografías digitales y videos, de registros de transacciones de compra y de señales GPS de los teléfonos celulares. Es uno de los pilares que en IBM se usa con mucha fuerza. Busca analizar la información masiva pero tiene la característica central de que es no estructurada, no tiene parámetros fijos y rígidos” dice Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile. “Big data ayuda en el mundo privado a las oficinas de marketing a tener un acercamiento a la información que está directamente relacionada a la empresa, y en el mundo público, a analizar la información que la gente inyecta respecto a su gestión”.

Mujica explica que el propósito es aprovechar la inmensa cantidad de información disponible de una forma más efectiva. “La tecnología nos ha llevado a orientarnos más a la semántica que a las palabras sueltas. En IBM se ha tratado de simplificar esta opción y definir un diccionario local en poco tiempo”.

Como un caso práctico Mujica cita el estudio realizado por IBM en Quito respecto a Ciclovías y tráfico, en el que analizaron 15 mil tweets. 46% de ellos tenía una connotación destructiva. “Opinar mal no es malo, siempre y cuando se pueda decir esto no me gusta, yo lo haría distinto. El tema propositivo es lo importante. Esto crece en la medida en que mejoran las condiciones como producto del feed back de los responsables. En el sector privado ha sucedido mucho y es más palpable,  cuando la gente hace un reclamo, luego ve las mejoras y empieza a comentar más, a sugerir y aquí llegamos al punto neurálgico que es  la participación ciudadana” enfatiza Mujica.

También explica que “estas herramientas, esta tecnología que IBM viene trabajando hace 3 años tiene un objetivo fundamental que es, no solo ayudar a las autoridades  o cúpulas de marketing  a que tengan una visibilidad distinta, sino, ayudar a la gente a aumentar la participación y su compromiso respecto a una marca, un producto o un servicio”.

Considera que hay un tema relacionado que es la brecha digital. “Todo esto tiene sentido en la medida en que la gente tenga conectividad suficiente tanto en sus casas como en materia móvil. Y hay un comportamiento muy interesante, en Ecuador el uso de telefonía inteligente subió de 8% a 12%. Esa aceleración es bastante impresionante respecto a otros países. El momento que estamos viviendo en Ecuador es inmejorable para hacer un estudio ahora que está empezando ese boom”.

Destaca que en temas como el Metro de Quito por ejemplo, hay muchas redes sociales y teléfonos que ayudan en temas de geolocalización y que permiten entender cómo la gente se mueve. “Se trata de lograr una planificación a partir del input, sabiendo cómo se mueve la gente en Quito. Esa es la gran pregunta que hay que responder”.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.

De ciudades digitales a ciudades inteligentes

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Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile, quien participa como ponente en el XIV Encuentro Iberoamericano de Ciudades Digitales organizado por la AHCIET y el Municipio de Quito, se refiere a la diferencia entre ciudades digitales e inteligentes. “La ciudad digital reemplaza las acciones análogas, por ejemplo los trámites, con el uso de nuevas herramientas digitales como el internet. Las ciudades digitales son parte de las ciudades inteligentes, pero no son sinónimos. La ciudad inteligente tiene tres dimensiones:  Sensorización (con cámaras, medidores de electricidad, etc).  Intercomunicación de los sensores que permite sacar indicadores.   Inteligencia, con toda la información que se tiene para deducir un comportamiento de una ciudad pero también para predecir. Eso es una ciudad inteligente”.

El encuentro de ciudades digitales tiene lugar este 25 y 26 de septiembre. La sede es el Centro de Convenciones Eugenio Espejo en Quito y tiene como objetivo principal el intercambio efectivo de experiencias y buenas prácticas.

“Se presentan casos concretos que visibilizan un camino a seguir para las capitales de Iberoamérica que desean emprender una estrategia de desarrollo digital, orientada al ciudadano y en busca de una mayor calidad de vida en la ciudad” según sus organizadores. Cuenta con la participación de representantes de 37 ciudades iberoamericanas y con la presencia de cinco alcaldes internacionales.

Mujica considera que “este encuentro es importante porque permite compartir con diferentes personas, en un tema que es apasionante, práctico y que busca dejar legados. Estamos armando las ciudades del futuro. Nos ayuda a conocer la experiencia en otras latitudes y cómo eso lo podemos traer a Latinoamérica y particularmente a Ecuador”.

La ponencia de Mujica en este encuentro, presenta un estudio de IBM respecto al manejo de Big data, teniendo como tema las Ciclovías y el tránsito en Quito.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.

Registrar la marca es vital

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César Castro*, director de estrategia de Latinbrand, se refiere a la importancia de seguir un proceso ordenado de construcción de una marca para buscar un nombre coherente, evitar coincidencias y registrarla apropiadamente para tener la protección legal de la marca. “Lo óptimo y lo ético es no copiar, luego vienen las coincidencias creativas, pero si sigues un proceso de branding adecuado difícilmente vas a encontrarlas o vas a tomar un nombre que ya existe para ponerle a tu marca, mucho menos si es reconocido a nivel mundial. La clave está en eso. Hoy lo difícil es encontrar un nombre que funcione, que vaya con la marca y que esté libre. Otra parte importante es que tenga un dominio libre en la web y que esté disponible en redes sociales”.

Castro dice que en todos los procesos de branding  la primera recomendación es que se registre la marca. “Una vez que se tiene los títulos de propiedad y las patentes no hay de qué preocuparse, los productos están amparados. Es un paso importante lograr el registro en el IEPI, en el caso de Ecuador, antes de hacer cualquier otro tipo de inversión”.

Como consultor del área, sugiere registrar todo lo que va a  involucrar la marca: nombre, logotipo, variaciones que podría tener el logotipo y los isotipos por separado, para evitarse cualquier contratiempo. El proceso de registro toma entre 3 meses y 1 año.  

Castro analiza el caso de coincidencia de nombres entre el Barcelona de España y el Barcelona de Guayaquil que ha generado una demanda. “No es la primera vez que pasa  y esto muestra el poder de la marca. Barcelona de España es hoy una marca apetecida y todo el mundo quiere relacionarse con ese nombre.  Al momento de analizar este tema de la copia o no del nombre, hay que ver la realidad. El Barcelona de Guayaquil fue fundado en 1925 por catalanes, quienes en un afán de rememorar su origen toman el nombre de la ciudad de donde vienen. En ese entonces el Barcelona de España no tenía la trascendencia ni el valor de hoy. Esto te lleva a pensar el tiempo en el cual las marcas fueron registradas y empezaron a construirse. Entonces ahí te da una buena variable de análisis para saber qué tan válido es el reclamo o no de quien considera que tiene mayor derecho sobre el nombre o la marca en este caso”.

*César Castro es director de estrategia de Latinbrand. docente especialista en Branding, con 15 años de trayectoria ha colaborado con importantes empresas nacionales y corporaciones multinacionales en el área de Marketing.  @LOVEMARKFACTORY

El momento cero de la verdad

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 Alejandra Cobb*, directora asociada de relaciones externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter & Gamble  se refiere a su estrategia de comunicación. “Como corporación sabemos que nuestra responsabilidad es ganar al consumidor en el primer momento de la verdad, cuando llega a la tienda, ve el producto y decide adquirirnos; y en el segundo momento, que es cuando lo prueba, le gusta y luego lo compra nuevamente. Pero la era digital ha creado un momento cero de la verdad, cuando el consumidor busca información sobre una marca que le motiva a ir a la tienda, comprarla y descubrir si lo que se le prometió es cierto. Esto abre un mundo nuevo. Estamos conscientes y por eso P&G mantiene a nivel global una inversión en publicidad de 9,7 mil millones de dólares”.

Cobb considera que la parte tradicional sigue siendo todavía su foco, pero la parte digital es una tendencia y están en punta en ella. “Se abren canales para crear conciencia de las marcas que ponemos a disposición del consumidor a nivel global de una manera más directa y más cotidiana. Nosotros usamos Facebook y Twitter cada uno de manera diferente. Solo en Ecuador hay 5,3 millones de personas que participan de la red Facebook. Es el séptimo país en América Latina que tiene más usuarios. Eso nos da grandes oportunidades para ampliar la relación con los consumidores, crear una relación de confianza. Twitter es más del momento. No preferimos una sobre la otra sino que maximizamos el valor agregado que cada una tiene para sacarles el máximo provecho”.

Destaca que el consumidor ahora tiene acceso en el mundo digital a la información que quiera. Es más crítico  y quiere saber quién está detrás de la marca que ha comprado o que piensa comprar. “Por eso ahora estamos contándole al consumidor la escala y los beneficios que tiene el portafolio de P&G y la plataforma digital permite crear una relación más cercana a nivel corporativo con el consumidor”.

Cobb puntualiza además que esto es un proceso que viene acompañado del crecimiento importante que ha tenido América Latina especialmente la clase media. “Según nuestros datos los hogares de clase media en Ecuador han crecido alrededor del 22% y esto crea grandes oportunidades para P&G y para los consumidores. Ellos quieren adquirir mejores productos, mejorar su calidad de vida y lograr una mejor ecuación de valor”.

 *Alejadra Cobb cuenta con una maestría de administración de empresas, de la Universidad de Costa Rica, y un título en diplomacia comercial, de la Universidad de Carleton, en Canadá. Además, integró durante cinco años el equipo negociador del Ministerio de Comercio Exterior, para los tratados de libre comercio de Costa Rica con Estados Unidos, Canadá y Trinidad y Tobago. Actualmente es directora asociada de relaciones  externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter and Gamble (P&G)

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