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Cómo optimizar el Big Data

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“Big data” es la terminología empleada para referirse a “los datos  que provienen por ejemplo de sensores, de publicaciones en los medios sociales, de fotografías digitales y videos, de registros de transacciones de compra y de señales GPS de los teléfonos celulares. Es uno de los pilares que en IBM se usa con mucha fuerza. Busca analizar la información masiva pero tiene la característica central de que es no estructurada, no tiene parámetros fijos y rígidos” dice Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile. “Big data ayuda en el mundo privado a las oficinas de marketing a tener un acercamiento a la información que está directamente relacionada a la empresa, y en el mundo público, a analizar la información que la gente inyecta respecto a su gestión”.

Mujica explica que el propósito es aprovechar la inmensa cantidad de información disponible de una forma más efectiva. “La tecnología nos ha llevado a orientarnos más a la semántica que a las palabras sueltas. En IBM se ha tratado de simplificar esta opción y definir un diccionario local en poco tiempo”.

Como un caso práctico Mujica cita el estudio realizado por IBM en Quito respecto a Ciclovías y tráfico, en el que analizaron 15 mil tweets. 46% de ellos tenía una connotación destructiva. “Opinar mal no es malo, siempre y cuando se pueda decir esto no me gusta, yo lo haría distinto. El tema propositivo es lo importante. Esto crece en la medida en que mejoran las condiciones como producto del feed back de los responsables. En el sector privado ha sucedido mucho y es más palpable,  cuando la gente hace un reclamo, luego ve las mejoras y empieza a comentar más, a sugerir y aquí llegamos al punto neurálgico que es  la participación ciudadana” enfatiza Mujica.

También explica que “estas herramientas, esta tecnología que IBM viene trabajando hace 3 años tiene un objetivo fundamental que es, no solo ayudar a las autoridades  o cúpulas de marketing  a que tengan una visibilidad distinta, sino, ayudar a la gente a aumentar la participación y su compromiso respecto a una marca, un producto o un servicio”.

Considera que hay un tema relacionado que es la brecha digital. “Todo esto tiene sentido en la medida en que la gente tenga conectividad suficiente tanto en sus casas como en materia móvil. Y hay un comportamiento muy interesante, en Ecuador el uso de telefonía inteligente subió de 8% a 12%. Esa aceleración es bastante impresionante respecto a otros países. El momento que estamos viviendo en Ecuador es inmejorable para hacer un estudio ahora que está empezando ese boom”.

Destaca que en temas como el Metro de Quito por ejemplo, hay muchas redes sociales y teléfonos que ayudan en temas de geolocalización y que permiten entender cómo la gente se mueve. “Se trata de lograr una planificación a partir del input, sabiendo cómo se mueve la gente en Quito. Esa es la gran pregunta que hay que responder”.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.

De ciudades digitales a ciudades inteligentes

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Jorge Mujica*, gerente de tecnología (CTO) de IBM Chile, quien participa como ponente en el XIV Encuentro Iberoamericano de Ciudades Digitales organizado por la AHCIET y el Municipio de Quito, se refiere a la diferencia entre ciudades digitales e inteligentes. “La ciudad digital reemplaza las acciones análogas, por ejemplo los trámites, con el uso de nuevas herramientas digitales como el internet. Las ciudades digitales son parte de las ciudades inteligentes, pero no son sinónimos. La ciudad inteligente tiene tres dimensiones:  Sensorización (con cámaras, medidores de electricidad, etc).  Intercomunicación de los sensores que permite sacar indicadores.   Inteligencia, con toda la información que se tiene para deducir un comportamiento de una ciudad pero también para predecir. Eso es una ciudad inteligente”.

El encuentro de ciudades digitales tiene lugar este 25 y 26 de septiembre. La sede es el Centro de Convenciones Eugenio Espejo en Quito y tiene como objetivo principal el intercambio efectivo de experiencias y buenas prácticas.

“Se presentan casos concretos que visibilizan un camino a seguir para las capitales de Iberoamérica que desean emprender una estrategia de desarrollo digital, orientada al ciudadano y en busca de una mayor calidad de vida en la ciudad” según sus organizadores. Cuenta con la participación de representantes de 37 ciudades iberoamericanas y con la presencia de cinco alcaldes internacionales.

Mujica considera que “este encuentro es importante porque permite compartir con diferentes personas, en un tema que es apasionante, práctico y que busca dejar legados. Estamos armando las ciudades del futuro. Nos ayuda a conocer la experiencia en otras latitudes y cómo eso lo podemos traer a Latinoamérica y particularmente a Ecuador”.

La ponencia de Mujica en este encuentro, presenta un estudio de IBM respecto al manejo de Big data, teniendo como tema las Ciclovías y el tránsito en Quito.

*Jorge Mujica es Ingeniero Civil Informático, Magister en Inteligencia Artificial y Sistemas Distribuidos y Diplomado en Psicología Informática. Con 11 años de experiencia en ingeniería (7 de ellos en IBM), Jorge Mujica ha sido arquitecto para diversos sistemas complejos tecnologicos en el mundo, relativos a Defensa, Transporte, Banca, Telecomunicaciones, Sector Público, entre otros. Ha sido profesor en diferentes asignaturas relativas a arquitectura, liderazgo, desarrollo y algoritmos tanto en instituciones de educación nacionales y centros privados, y ha dictado más de 100 presentaciones de investigación relativas a ciudades inteligentes, prácticas de liderazgo y buenas prácticas de apilcación en ingeniería en los últimos años. Actualmente, es CTO para IBM Chile y miembro activo en diversos proyectos de Ciudades Inteligentes en dicho país.

Registrar la marca es vital

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César Castro*, director de estrategia de Latinbrand, se refiere a la importancia de seguir un proceso ordenado de construcción de una marca para buscar un nombre coherente, evitar coincidencias y registrarla apropiadamente para tener la protección legal de la marca. “Lo óptimo y lo ético es no copiar, luego vienen las coincidencias creativas, pero si sigues un proceso de branding adecuado difícilmente vas a encontrarlas o vas a tomar un nombre que ya existe para ponerle a tu marca, mucho menos si es reconocido a nivel mundial. La clave está en eso. Hoy lo difícil es encontrar un nombre que funcione, que vaya con la marca y que esté libre. Otra parte importante es que tenga un dominio libre en la web y que esté disponible en redes sociales”.

Castro dice que en todos los procesos de branding  la primera recomendación es que se registre la marca. “Una vez que se tiene los títulos de propiedad y las patentes no hay de qué preocuparse, los productos están amparados. Es un paso importante lograr el registro en el IEPI, en el caso de Ecuador, antes de hacer cualquier otro tipo de inversión”.

Como consultor del área, sugiere registrar todo lo que va a  involucrar la marca: nombre, logotipo, variaciones que podría tener el logotipo y los isotipos por separado, para evitarse cualquier contratiempo. El proceso de registro toma entre 3 meses y 1 año.  

Castro analiza el caso de coincidencia de nombres entre el Barcelona de España y el Barcelona de Guayaquil que ha generado una demanda. “No es la primera vez que pasa  y esto muestra el poder de la marca. Barcelona de España es hoy una marca apetecida y todo el mundo quiere relacionarse con ese nombre.  Al momento de analizar este tema de la copia o no del nombre, hay que ver la realidad. El Barcelona de Guayaquil fue fundado en 1925 por catalanes, quienes en un afán de rememorar su origen toman el nombre de la ciudad de donde vienen. En ese entonces el Barcelona de España no tenía la trascendencia ni el valor de hoy. Esto te lleva a pensar el tiempo en el cual las marcas fueron registradas y empezaron a construirse. Entonces ahí te da una buena variable de análisis para saber qué tan válido es el reclamo o no de quien considera que tiene mayor derecho sobre el nombre o la marca en este caso”.

*César Castro es director de estrategia de Latinbrand. docente especialista en Branding, con 15 años de trayectoria ha colaborado con importantes empresas nacionales y corporaciones multinacionales en el área de Marketing.  @LOVEMARKFACTORY

El momento cero de la verdad

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 Alejandra Cobb*, directora asociada de relaciones externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter & Gamble  se refiere a su estrategia de comunicación. “Como corporación sabemos que nuestra responsabilidad es ganar al consumidor en el primer momento de la verdad, cuando llega a la tienda, ve el producto y decide adquirirnos; y en el segundo momento, que es cuando lo prueba, le gusta y luego lo compra nuevamente. Pero la era digital ha creado un momento cero de la verdad, cuando el consumidor busca información sobre una marca que le motiva a ir a la tienda, comprarla y descubrir si lo que se le prometió es cierto. Esto abre un mundo nuevo. Estamos conscientes y por eso P&G mantiene a nivel global una inversión en publicidad de 9,7 mil millones de dólares”.

Cobb considera que la parte tradicional sigue siendo todavía su foco, pero la parte digital es una tendencia y están en punta en ella. “Se abren canales para crear conciencia de las marcas que ponemos a disposición del consumidor a nivel global de una manera más directa y más cotidiana. Nosotros usamos Facebook y Twitter cada uno de manera diferente. Solo en Ecuador hay 5,3 millones de personas que participan de la red Facebook. Es el séptimo país en América Latina que tiene más usuarios. Eso nos da grandes oportunidades para ampliar la relación con los consumidores, crear una relación de confianza. Twitter es más del momento. No preferimos una sobre la otra sino que maximizamos el valor agregado que cada una tiene para sacarles el máximo provecho”.

Destaca que el consumidor ahora tiene acceso en el mundo digital a la información que quiera. Es más crítico  y quiere saber quién está detrás de la marca que ha comprado o que piensa comprar. “Por eso ahora estamos contándole al consumidor la escala y los beneficios que tiene el portafolio de P&G y la plataforma digital permite crear una relación más cercana a nivel corporativo con el consumidor”.

Cobb puntualiza además que esto es un proceso que viene acompañado del crecimiento importante que ha tenido América Latina especialmente la clase media. “Según nuestros datos los hogares de clase media en Ecuador han crecido alrededor del 22% y esto crea grandes oportunidades para P&G y para los consumidores. Ellos quieren adquirir mejores productos, mejorar su calidad de vida y lograr una mejor ecuación de valor”.

 *Alejadra Cobb cuenta con una maestría de administración de empresas, de la Universidad de Costa Rica, y un título en diplomacia comercial, de la Universidad de Carleton, en Canadá. Además, integró durante cinco años el equipo negociador del Ministerio de Comercio Exterior, para los tratados de libre comercio de Costa Rica con Estados Unidos, Canadá y Trinidad y Tobago. Actualmente es directora asociada de relaciones  externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter and Gamble (P&G)

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P&G tiene grandes perspectivas para Ecuador

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Alejandra Cobb*, directora asociada de relaciones  externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter and Gamble (P&G)  considera que en Ecuador tienen grandes perspectivas. “De las marcas líderes están bastantes y creciendo. Las más vendidas son Pantene, Head and Shoulders, Herbal  Essences,  Prestobarba  y en detergentes, Ariel”.

Ecuador junto con Bolivia, Uruguay, Paraguay y  Centroamérica- Caribe es parte del grupo de mercados en desarrollo en los que P&G “ve oportunidad de crecimiento y de ampliar el portafolio de marcas líderes”.

 La compañía en cifras

En junio de 2013, al cierre fiscal, reportó 84 mil millones de dólares en ventas a nivel global.

El portafolio de P&G a nivel mundial es de 300 marcas. 50 de ellas son líderes y dentro de esas están las 25 marcas llamadas “billonarias”.  Esas marcas venden al menos mil millones de dólares al año. La más vendida alrededor del mundo es pañales Pampers que reporta 10 mil millones de dólares.

Este club de las 25 marcas líderes representa el 80% de las ventas totales. “Esa escala es lo que le permite a la compañía invertir en investigación y desarrollo más de 2 mil millones de dólares anualmente para asegurarse de que sus productos están teniendo la mejor tecnología” dice Cobb.

En cuanto a categorías, la de belleza, que incluye cuidado del cabello, es la segunda más importante a nivel mundial; y la primera es cuidado de la ropa y el hogar.

*Alejadra Cobb cuenta con una maestría de administración de empresas, de la Universidad de Costa Rica, y un título en diplomacia comercial, de la Universidad de Carleton, en Canadá. Además, integró durante cinco años el equipo negociador del Ministerio de Comercio Exterior, para los tratados de libre comercio de Costa Rica con Estados Unidos, Canadá y Trinidad y Tobago. Actualmente es directora asociada de relaciones  externas y mercados en desarrollo- Latinoamérica de Procter and Gamble (P&G)

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Feria que garantiza compradores VIP

MITM Américas es la feria más antigua del continente americano y Caribe como feria interactiva especializada en el segmento de incentivos, congresos y convenciones. Es una feria donde empresas y organismos de viajes y turismo del continente Americano y el Caribe se reúnen con compradores invitados por MITM, tras un riguroso proceso de selección. La primera edición de MITM Americas se celebró en Guadalajara y este 02 y 04 de octubre esta ciudad volverá a ser la sede del evento por ser un ícono por excelencia del turismo cultural en México.

“Nos encargamos de que los participantes en la feria sean de nivel directivo, para proteger la inversión del expositor. Toda la feria se realiza con citas preestablecidas y se complementa con un programa social de networking que les garantiza a todos los expositores el contacto directo con estos selectos compradores VIP especializados en este segmento” dice Charo Trabado*, directora general.

Trabado explica que seleccionan a los compradores con un estudio súper exhaustivo, ratificando que la información que dan es verídica. “A todos los expositores se les da un formulario que deben rellenar  cada vez que hacen una entrevista de trabajo,  y este reporte de evaluación post feria lo registramos ante notario. Esto nos da la certeza del éxito de la feria. Por ejemplo, en la última edición las evaluaciones de los expositores calificaron de excelente a la feria en un 77% y de buena un 23% y los compradores prácticamente lo mismo, un 72% la consideró excelente”.

Resalta que se han desmarcado de las ferias que dicen que hay tantísimos compradores y en muchos casos inflan las estadísticas vergonzosamente. “Hemos sido honrados en decir: es imposible juntar en un país, en un día, a más de una centena de realmente buenos compradores. Por eso nos concentramos  en compradores VIP de verdad”.

Finalmente explica que otro secreto de su éxito es el cumplimiento de las citas. “En eso somos únicos, cumplimos en un 99,9% en lo que se refiere a citas individuales preestablecidas. Fuera de eso los expositores tienen la oportunidad de contactar directamente con todos los compradores en los 2 días que dura la feria” reitera Trabado.

 *Charo Trabado, con un master en Turismo, ha estado en el Grupo Convenco desde 1987.
En la actualidad es la Directora General de GSAR Marketing y se encarga de la comercialización de todas las ferias organizadas y producidas por GSAR Marketing. También está encargada de organizar y operar promociones para clientes internacionales de turismo en España, Europa en general y las Américas, así como seminarios, workshops, presentaciones de destinos, eventos, campañas de promoción, etc.

charo.trabado@gsamark.com

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