«Localmente como HP no vendemos directamente al consumidor final, siempre es todo a través de nuestra línea de canales en el caso de impresión. Parte del modelo también es hacerlo a través del mayorista. En la línea de impresión, el mayorista tiene el 90% del mercado. Tenemos incentivos tanto para el mayorista como para el reseller, en el caso del mayorista va ligado a las compras que hagan durante cada trimestre del año, se establecen cuotas por línea de producto y de acuerdo al cumplimiento de estás se le hace un pago al mayorista», dijo Jorge Villacis, Gerente de Territorio de Impresión para HP, quién estuvo junto a Wendy Arroyo, Gerente de Producto de HP para Incomex en MarketingActivo.
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La revista Retro Visor especializada en comunicación visual estuvo invitada a la Bienal del cartel de México. Nuestro pasado gráfico es envidiable a nivel mundial. Ahí está nuestro elemento común: el equinoccio. Hoy, los ecuatorianos copiamos colores, tipografías y símbolos del Internet. Carecemos de propios elementos, se aprueba lo «bonito» que se desvanece en 18 meses y deja una crisis visual (identidad).
Continuamos con la segunda parte de la entrevista con Alexandra Velasco, Profesora de la Universidad San Francisco de Quito en Administración y Negocios Internacionales. En esta ocasión señaló que cuando se empieza a manejar franquicias es importante hacerlo como un negocio aparte, que necesitará del mismo tiempo y dedicación que el negocio principal. “Cuando es un negocio pequeño se puede empezar con un director de expansión y entre más franquiciados haya, se necesitará aumentar gente que se encargue de la logística y las operaciones. Es importante desarrollar un business plan y una estrategia de salida”, indicó.
En la segunda parte de la entrevista con Ana María Cruz, Gerente de Producto Canesten en Bayer, comentó que la campaña Mitos con la que lograron un Effie de Oro salió al aire a finales de noviembre del 2009, logrando un crecimiento del 60% hasta la fecha. “El crecimiento que hemos generado con esta campaña se dio a nivel nacional. Con MITOS desarrollamos dos comerciales para llegar a un público general indistintamente de la edad, género o región”, dijo.
El enlace sentimental con la migración es el elemento central para la campaña de Oreo 2010. La navidad es la época más importante del año para la categoría. La marca quiere crecer 15% con respecto al año anterior. Crear un sitio, hacer un concurso motivante e impulsar las ventas.Tres personas escogerán a seis familiares para disfrutar juntos la navidad en el Ecuador.
Ceviches de la Rumiñahui cuenta con 25 locales en Quito, 4 en Guayaquil, 2 en Cuenca, 2 en Ibarra y uno en Ambato, Riobamba y Loja. La capacitación es lo más importante para que las personas comprendan bien que son representantes de la marca y que cuando hacen las cosas bien, los resultados son de largo plazo.